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【安徽經濟報】安徽功勛企業家口述史|姚和平：從臨危受命中走向全球領軍
- 分(fen)類：媒體關注
- 發布(bu)時間：2024-12-21 11:00
【安徽經濟報】安徽功勛企業家口述史|姚和平：從臨危受命中走向全球領軍
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- 發布時間：2024-12-21 11:00
時間：2024年12月21日 來源：安徽(hui)經濟報
姚和平，安(an)(an)徽安(an)(an)利材料科技(ji)股份有限(xian)公司董事(shi)長、總經理。享受國(guo)務院特(te)殊津貼專家、全(quan)國(guo)勞動模范、連任(ren)四(si)屆的(de)安(an)(an)徽省人大代表、安(an)(an)徽省優秀民營(ying)企業(ye)家、安(an)(an)徽省工(gong)商(shang)聯副(fu)主席。
25年來，他(ta)帶(dai)領安利股份，由(you)一家瀕(bin)臨倒閉的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，從小到(dao)大，由(you)弱(ruo)到(dao)強，2011年在(zai)深交所公開上市，成長(chang)為全球(qiu)(qiu)聚(ju)氨酯(zhi)復(fu)(fu)合(he)材(cai)料(liao)行業(ye)(ye)(ye)的領軍企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，年產聚(ju)氨酯(zhi)復(fu)(fu)合(he)材(cai)料(liao)繞地球(qiu)(qiu)兩圈半，耐克、阿迪達(da)斯、蘋果、三星、華為、豐(feng)田、比(bi)亞迪、長(chang)城(cheng)、宜家、安踏、李寧、芝華仕等(deng)都是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的合(he)作(zuo)客戶(hu)。他(ta)為中國(guo)聚(ju)氨酯(zhi)合(he)成革及復(fu)(fu)合(he)材(cai)料(liao)行業(ye)(ye)(ye)的轉型升級，貢獻舉足輕重(zhong)的力量。
回(hui)首過(guo)去，我感(gan)慨萬千。從一名普通管(guan)理者到上(shang)市公司董事長，我經(jing)歷(li)了(le)太多的挑(tiao)戰和考驗(yan)。但我從未(wei)后悔(hui)過(guo)自(zi)己的選擇。因(yin)為(wei)我知道(dao)，每一次的選擇都讓(rang)我的人生更加(jia)充實和有意義。
口(kou)述時間：2024年11月15日
口(kou)述地點：安(an)徽安(an)利(li)材料科技股份(fen)有限公司
口述人：姚和平
臨危受命
我是1962年9月出生(sheng)，1985年大學畢業后經(jing)省委組織部選調(diao)，作(zuo)為重點培養(yang)對象到巢湖地區工(gong)作(zuo)。
那時的(de)安(an)利是(shi)安(an)徽省第一家中(zhong)外合(he)資企(qi)(qi)業，企(qi)(qi)業缺少管理型人才，經(jing)合(he)肥市委組織部(bu)推薦，1987年我回到合(he)肥，進入安(an)利，從事企(qi)(qi)業管理工作。
上世紀90年代后期，意大利、韓國等(deng)合成革(ge)(ge)技術(shu)先進(jin)的(de)國家和臺灣地區(qu)的(de)同(tong)行業(ye)企(qi)(qi)業(ye)陸續在國內投資辦廠；浙江、江蘇、廣東、山東、福建等(deng)地的(de)集體、民營、股份制企(qi)(qi)業(ye)也紛(fen)紛(fen)投資聚氨酯(zhi)合成革(ge)(ge)生(sheng)產行業(ye)。短時間內，中(zhong)國聚氨酯(zhi)合成革(ge)(ge)生(sheng)產企(qi)(qi)業(ye)迅速增加，呈現出異常(chang)激(ji)烈的(de)競(jing)爭態(tai)勢。
安利股份原金寨路廠區(qu)
反(fan)(fan)觀(guan)當時安利地(di)處內陸省(sheng)份(fen)，不(bu)在(zai)資源集中(zhong)地(di)，距離(li)供應商(shang)、客戶(hu)較遠，信息獲取(qu)速度慢(man)。再加(jia)上公司對外(wai)部環境變化不(bu)敏感，內部管理懈怠，反(fan)(fan)應遲鈍，效率低下(xia)。
因(yin)此，經濟(ji)效益出(chu)現嚴(yan)重滑坡。公司(si)年銷(xiao)售收入僅1億多元，有高達9000多萬的(de)銀行貸款(kuan)逾期。甚至(zhi)一(yi)度出(chu)現生(sheng)產停(ting)滯，無(wu)力支付(fu)水電費、員工工資和銀行利息，企業陷入了嚴(yan)重的(de)困境。沿海及江(jiang)浙(zhe)的(de)新辦企業瞄(miao)準了安利，甚至(zhi)將(jiang)招聘廣(guang)告貼在安利的(de)大(da)門口，當時30多名生(sheng)產經營骨干甚至(zhi)兩(liang)名副總接連辭職(zhi)。供應商把貨(huo)都送到(dao)了大(da)門口，不給錢，貨(huo)就不進(jin)廠……
那一場危機(ji)幾(ji)乎毀(hui)了(le)安利，企(qi)業瀕臨倒閉(bi)。
這個內憂外患的時刻，我開始擔任公司常務副總經理(li)、總經理(li)，負(fu)責(ze)企業日常生產經營和管理(li)工作。
在那之前，我(wo)從(cong)未想過自己(ji)會當老總(zong)，也(ye)從(cong)沒有心(xin)理準備挑起安(an)(an)利這個沉(chen)重的擔(dan)子(zi)。我(wo)永遠都記得開始主持(chi)工作那個日子(zi)：1999年11月18日！從(cong)那時(shi)起，我(wo)帶領安(an)(an)利變(bian)革發展(zhan)，勇毅前行。
有人(ren)說，我是(shi)臨危受命，沒有離(li)開(kai)(kai)瀕臨倒(dao)閉的安利(li)。其實，在此(ci)之(zhi)前，我是(shi)完(wan)全有機(ji)會離(li)開(kai)(kai)安利(li)，并且不止一次。
我清(qing)晰地記得，前后共(gong)有三次機會能離開安利，進入機關工(gong)作(zuo)。但是后來(lai)想想，如果(guo)我離開了，就(jiu)不(bu)會經歷安利的變(bian)革，也不(bu)會讓自己站在風口浪尖上。
姚和平向安徽經(jing)(jing)濟報、安徽經(jing)(jing)濟網記(ji)者講述自己的(de)三次(ci)抉擇
1990年，我(wo)被推選為(wei)合肥市團委負責人(ren)候選人(ren)，當時(shi)我(wo)向組織上解釋(shi)了留(liu)下的原因：“在(zai)安利，我(wo)想(xiang)干點實事(shi)、學點真才實學！”
1992年，合肥市組(zu)建新部門(men)，組(zu)織部門(men)又推薦了我(wo)，我(wo)說：“再等(deng)等(deng)吧，這里更需要我(wo)！”。
1999年，我(wo)再次被(bei)市(shi)領導推(tui)薦(jian)到審計署南京(jing)(jing)辦事(shi)處任職。時任市(shi)委副書記(ji)兩(liang)次和(he)我(wo)談(tan)話，推(tui)薦(jian)我(wo)去(qu)南京(jing)(jing)工作，去(qu)了就給120平米的房子。我(wo)當時表示：“在公(gong)司內憂外患(huan)、瀕臨倒閉之(zhi)際，我(wo)怎(zen)能一走了之(zhi)呢？”
也許(xu)正是這樣，一次(ci)次(ci)的(de)抉(jue)擇，一次(ci)次(ci)的(de)不離不棄，對安利(li)的(de)深厚感(gan)情，深深地打動了安利(li)的(de)員工，甚至有已經(jing)離開安利(li)的(de)干部(bu)，放棄了外面(mian)企業優厚的(de)待遇和(he)較高的(de)職位，重新回到安利(li)。
安利的員工說：“姚總(zong)，只(zhi)要(yao)您(nin)在，我們就跟著你干!我們相信姚總(zong)，欽佩姚總(zong)的人格和能力。”
上任(ren)不久，我就(jiu)做了一個令很多人不解的舉動(dong)：收(shou)獎(jiang)牌！
獎牌(pai)代表著成績、榮譽，更代表著輝煌。但我讓人(ren)把(ba)之前獲得的所有(you)獎牌(pai)全部收起來，很多人(ren)不理解(jie)這個做(zuo)法。
我覺得(de)，只有告別過去，才能迎接未來，總是沉浸(jin)于過去的(de)榮譽中，自己(ji)的(de)發(fa)展就會(hui)受到局(ju)限。
我清楚(chu)地記(ji)得(de)，1999年，公司(si)的獎牌掛滿了整面墻，后來一個都沒有留下(xia)來。
“只有(you)否(fou)定(ding)自(zi)(zi)(zi)我、告別自(zi)(zi)(zi)我、挑戰自(zi)(zi)(zi)我，才(cai)能(neng)超越自(zi)(zi)(zi)我。”這是多年來，我一直堅持(chi)的理念。
在安利的(de)長期工作過程中，我(wo)發現安利當(dang)(dang)時(shi)(shi)存在最大的(de)問題(ti)是：發展戰略不(bu)(bu)清晰，主業不(bu)(bu)突(tu)出(chu)。當(dang)(dang)時(shi)(shi)搞了(le)個集團，旗下有(you)(you)十幾家(jia)公司，但是沒有(you)(you)一個效(xiao)益好的(de)，都是“嗷嗷待(dai)哺”。有(you)(you)的(de)缺(que)資(zi)金(jin)、有(you)(you)的(de)缺(que)技(ji)術、有(you)(you)的(de)缺(que)客戶……
我當時開玩笑說(shuo)，“集團集團，急得(de)團團轉(zhuan)。”
這(zhe)個混亂的(de)經(jing)營管(guan)理思(si)路，貪大(da)求全的(de)方(fang)向，所(suo)謂的(de)“東方(fang)不(bu)亮(liang)西方(fang)亮(liang)”，所(suo)謂多(duo)元化多(duo)業態的(de)發(fa)展模式，讓安利(li)處于倒閉邊緣。
經(jing)過深入思考(kao)后，我決定收縮(suo)戰線(xian)(xian)、握(wo)緊拳頭、聚焦資(zi)源、突出主(zhu)業(ye)，開始對旗下十幾(ji)家(jia)公司(si)清(qing)理重組。該關(guan)的(de)關(guan)、該清(qing)的(de)清(qing)、該砍的(de)砍，從原本所謂的(de)多元(yuan)化經(jing)營，轉為專(zhuan)業(ye)化經(jing)營、走“專(zhuan)而精(jing)”路線(xian)(xian)。
安(an)利(li)股份目(mu)前是工(gong)信部認定的(de)“全(quan)國(guo)制造業(ye)(ye)(ye)單項冠軍(jun)企(qi)業(ye)(ye)(ye)”，已(yi)成(cheng)為國(guo)家(jia)重點高(gao)新技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、國(guo)家(jia)技(ji)術(shu)創新示(shi)范企(qi)業(ye)(ye)(ye)、國(guo)家(jia)認定企(qi)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)中心(xin)、全(quan)國(guo)民營企(qi)業(ye)(ye)(ye)發明專利(li)500強企(qi)業(ye)(ye)(ye)、全(quan)國(guo)新一代信息(xi)技(ji)術(shu)與制造業(ye)(ye)(ye)融合發展示(shi)范企(qi)業(ye)(ye)(ye)，這得益于安(an)利(li)幾十年來始(shi)終瞄準(zhun)國(guo)際領先的(de)技(ji)術(shu)，對標(biao)國(guo)內外優秀企(qi)業(ye)(ye)(ye)，刀刃向內，內抓管理(li)、外抓市(shi)場(chang)，不斷自我批判，向著更(geng)好(hao)、更(geng)高(gao)的(de)目(mu)標(biao)超越發展。
內部整(zheng)頓后，公(gong)司(si)的經營卻舉步維艱。我清晰地記得：當時安利只有5個核心客戶(hu)。
但是，我認為只要堅定信心，就有方向和希望。我親自帶著(zhu)業(ye)務員深入市場(chang)一線(xian)、積極(ji)聯系客戶，一家一家跑(pao)、一層一層樓(lou)掃、一筆一筆訂單(dan)找(zhao)。
“安利是(shi)什(shen)么(me)公司？到(dao)底是(shi)做什(shen)么(me)的？有什(shen)么(me)核心產品(pin)？”
一(yi)系列來(lai)自客(ke)戶的問題，發現了我們自以為安(an)利(li)有較高市場(chang)知(zhi)名度的想(xiang)法是錯(cuo)誤的。
外(wai)界(jie)對(dui)安利根本就不了(le)解，安利在客戶心(xin)目中更(geng)是(shi)(shi)一片(pian)模糊(hu)。公司生產(chan)設備(bei)源(yuan)于意大(da)利，工藝(yi)先進，產(chan)品(pin)獨特、產(chan)品(pin)優(you)良(liang)等想(xiang)法，僅僅是(shi)(shi)自(zi)我(wo)陶(tao)醉、孤芳自(zi)賞而已。
正是一(yi)段(duan)段(duan)經歷深刻刺激了安利(li)人，讓安利(li)清(qing)醒地認(ren)識(shi)到：市(shi)(shi)場(chang)始終處于(yu)一(yi)種高度不確定的狀(zhuang)態，公司如(ru)(ru)何適應市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，如(ru)(ru)何應對市(shi)(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，決定著企(qi)業未(wei)來的生(sheng)存命運。只有系統思(si)考，密切關(guan)注未(wei)來，及時感知變(bian)化(hua)，快速響(xiang)應變(bian)化(hua)，為客戶(hu)創造價值，才有可(ke)能生(sheng)存下去，使企(qi)業基業長青。
安利首次走出國門(men)參加亞太皮革展
于(yu)是，我下定(ding)決心，安利必須面向(xiang)市場(chang)、走出(chu)去！要打破以自我為中心、脫離市場(chang)的格局，大膽地拓展(zhan)渠道、發展(zhan)客(ke)戶、服務客(ke)戶。
2000年6月6日，我提出了(le)安(an)利公司(si)經(jing)營致勝成長五項理(li)念(nian)，也(ye)就是如今安(an)利公司(si)的核心價值(zhi)觀：“市場(chang)導向、敏捷高效、持(chi)續創新、追求卓越、團(tuan)隊致勝”。
“這個理念非常重要(yao)，它不(bu)但統(tong)一了大家的(de)思想，而(er)且凝聚了共(gong)識、形成了合力(li)。”
這五(wu)項理(li)念(nian)中首先提到(dao)的就是“市(shi)場(chang)(chang)導(dao)向(xiang)”。現在的安利，在全公司范圍(wei)(wei)(wei)內，形成了“以市(shi)場(chang)(chang)為(wei)(wei)導(dao)向(xiang)，客戶為(wei)(wei)中心”的營銷(xiao)(xiao)理(li)念(nian)，堅持(chi)營銷(xiao)(xiao)圍(wei)(wei)(wei)著市(shi)場(chang)(chang)轉、生(sheng)產(chan)圍(wei)(wei)(wei)著營銷(xiao)(xiao)轉、供應圍(wei)(wei)(wei)著生(sheng)產(chan)轉、行政圍(wei)(wei)(wei)著產(chan)供銷(xiao)(xiao)轉，全員服(fu)務客戶，為(wei)(wei)客戶創造價值。
面向國際
思想決(jue)定視野，胸懷決(jue)定格局。
我經常說，“如(ru)果你只看到(dao)一個(ge)(ge)省，就(jiu)只能做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)省的(de)生意；如(ru)果你能看到(dao)全(quan)中國，就(jiu)能做(zuo)(zuo)全(quan)中國的(de)生意；如(ru)果你看到(dao)的(de)是整(zheng)個(ge)(ge)世界，你就(jiu)能做(zuo)(zuo)全(quan)世界的(de)生意”。
企業(ye)的(de)格局和(he)目標很重要。2002年，我(wo)提出了(le)“領先國(guo)(guo)內(nei)(nei)、趕超(chao)國(guo)(guo)際(ji)”的(de)目標。隨著企業(ye)的(de)發(fa)(fa)展，2004年將(jiang)目標調整為(wei)(wei)“國(guo)(guo)內(nei)(nei)爭第一(yi)、國(guo)(guo)際(ji)創一(yi)流”。2006年，我(wo)為(wei)(wei)安利(li)確立(li)(li)(li)了(le)“力(li)爭成為(wei)(wei)全球(qiu)最(zui)優秀聚氨酯(zhi)復(fu)合材料企業(ye)”的(de)愿景(jing)目標，制(zhi)定了(le)“專業(ye)化(hua)、特色化(hua)、品(pin)牌化(hua)、規(gui)模化(hua)”的(de)發(fa)(fa)展戰略(lve)，采用(yong)“立(li)(li)(li)足本土、面向國(guo)(guo)際(ji)”，以(yi)及“國(guo)(guo)際(ji)開發(fa)(fa)、國(guo)(guo)內(nei)(nei)經營(ying)”“國(guo)(guo)內(nei)(nei)開發(fa)(fa)、國(guo)(guo)際(ji)銷售”的(de)策略(lve)，實現國(guo)(guo)內(nei)(nei)外市場“雙輪驅(qu)動(dong)”“并駕齊(qi)驅(qu)”。同時確立(li)(li)(li)了(le)“以(yi)市場為(wei)(wei)中心，以(yi)客戶為(wei)(wei)導向”的(de)經營(ying)理念(nian)，積極構建全球(qiu)化(hua)的(de)營(ying)銷網絡，通過(guo)多種(zhong)方式，尋(xun)找國(guo)(guo)際(ji)品(pin)牌合作(zuo)機會，讓安利(li)走出去。
我(wo)印象最為深刻(ke)的是(shi)：為了成為耐(nai)克的供應商，可以說(shuo)是(shi)“十年磨(mo)一劍”！
耐(nai)克(ke)(ke)是全球最大(da)的體(ti)育用品(pin)品(pin)牌商(shang)。我主持工作后，就一直(zhi)期(qi)望跟(gen)耐(nai)克(ke)(ke)合作。但(dan)始終無緣，因為耐(nai)克(ke)(ke)門檻高(gao)、體(ti)系嚴。
2011年5月，安(an)利股份在深(shen)交所公開上市
公司2011年上(shang)市后，我們(men)立(li)下目(mu)標：一定要成為耐克的(de)供應商！我們(men)通(tong)過各種渠道聯系，還是(shi)沒(mei)有結果，我們(men)始終不(bu)放棄(qi)，堅持(chi)尋(xun)找機會(hui)。
我(wo)始終堅(jian)信(xin)：路雖(sui)遠(yuan)行則將至，事(shi)雖(sui)難做則必成(cheng)(cheng)！同(tong)時我(wo)更堅(jian)信(xin)：安利股份的工藝技術不輸給日(ri)韓(han)國家(jia)的同(tong)行，輸的只是渠道與(yu)關系。公司不僅要(yao)成(cheng)(cheng)為耐克的供應商，更要(yao)展現中國企業的良好(hao)形象(xiang)！
公司(si)持之以恒地開(kai)展技術開(kai)發和聯系。同時，公司(si)把產品(pin)高性能、多功能和生態環保等特點展現給耐克。讓耐克知道安利“沒有金(jin)剛鉆，不攬瓷器活！”
正(zheng)是(shi)這(zhe)種恒心、專心、決心，安(an)利終于靠(kao)獨特的(de)(de)產品(pin)、先進的(de)(de)技術與卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)品(pin)質贏(ying)得耐克信任。2016年，安(an)利成(cheng)為耐克裝備類的(de)(de)供應(ying)商，并且是(shi)中國大陸唯一的(de)(de)聚氨酯合(he)成(cheng)革(ge)和復合(he)材料供應(ying)商。
乘(cheng)勝(sheng)追擊(ji)，不斷創新！五年后，公司又成(cheng)為(wei)了(le)耐克(ke)鞋材供應商。安(an)利(li)不僅贏(ying)得(de)了(le)國(guo)際(ji)品牌(pai)的尊重(zhong)，同(tong)時贏(ying)得(de)了(le)更多(duo)國(guo)際(ji)品牌(pai)的信賴。安(an)利(li)股份努(nu)力把優秀的產品推薦給(gei)全球消費者。公司先后與阿迪(di)達斯、彪馬(ma)、亞(ya)瑟士(shi)、哥倫比亞(ya)、迪(di)卡儂(nong)等國(guo)際(ji)運動(dong)品牌(pai)成(cheng)為(wei)合作伙伴(ban)。
安利實現華麗轉(zhuan)身，銷售渠道越(yue)來(lai)越(yue)寬，客戶群(qun)體(ti)日益增多。目前，公司(si)已(yi)擁(yong)有國(guo)(guo)內(nei)外穩定客戶1400多家，出(chu)口額(e)、出(chu)口發達(da)國(guo)(guo)家數(shu)量均居國(guo)(guo)內(nei)同(tong)行業首位。
如今，安(an)利產品(pin)與全球80多億的消費(fei)(fei)者(zhe)密切相關，它們用(yong)于全球消費(fei)(fei)者(zhe)的手機上(shang)(shang)、背的背包上(shang)(shang)、穿的鞋上(shang)(shang)、坐的沙發(fa)上(shang)(shang)、開的汽車上(shang)(shang)、踢的足球上(shang)(shang)，真正(zheng)實(shi)現了“安(an)利材料，全球都用(yong)”。
姚和平帶領團隊謀劃未來
未來，安(an)利股份將以“美好材料、造福社會(hui)”為使命，努力為全球(qiu)消(xiao)費(fei)者(zhe)提供更加(jia)時尚、舒適、耐用、生態環保的聚氨酯復合(he)材料。
雖不敢講做(zuo)到百年(nian)企(qi)業(ye)，但(dan)我(wo)希(xi)望安(an)利(li)能基(ji)業(ye)長青、永葆青春活(huo)力(li)，能不斷發展壯大，成(cheng)為一個(ge)讓員工(gong)自豪、受(shou)社會尊(zun)敬(jing)、具有國際競爭力(li)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，讓更多的(de)(de)(de)人知道“安(an)利(li)”這個(ge)名字，讓更多人感受(shou)到安(an)利(li)產品卓越(yue)品質的(de)(de)(de)魅力(li)。（安(an)徽(hui)經濟報、安(an)徽(hui)經濟網采(cai)訪組(zu)）
記者手記
有(you)人(ren)說他是(shi)一名(ming)(ming)勞(lao)模，也有(you)人(ren)說他是(shi)一名(ming)(ming)學者，更(geng)有(you)人(ren)說他是(shi)少(shao)有(you)的商界奇才。在我們采訪的視角(jiao)中看，他就是(shi)一位名(ming)(ming)副其(qi)實(shi)的功勛企(qi)業家(jia)。
其(qi)實(shi)，姚(yao)和(he)平提到(dao)的(de)最多的(de)就(jiu)是(shi)(shi)：我就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)名普(pu)通(tong)的(de)管理(li)者(zhe)。“我是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)串線的(de)人，我用一(yi)(yi)根線，把(ba)(ba)散落(luo)的(de)珍珠給(gei)串起來，把(ba)(ba)它(ta)們(men)變成項鏈，讓它(ta)們(men)熠熠生輝、增值。或者(zhe)說我就(jiu)像是(shi)(shi)個(ge)布道者(zhe)、甚至是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)練，從(cong)不敢把(ba)(ba)自己(ji)當成是(shi)(shi)一(yi)(yi)名企業(ye)家。”
但無論他是誰，正是這樣富有(you)激情、充滿智慧的(de)管理者，與員工們同呼吸、共命運，銳意(yi)進取(qu)、敢為人先、敢爭一(yi)流(liu)，帶領安徽安利材料(liao)科技股(gu)份(fen)有(you)限公司(si)從危難走向(xiang)輝煌(huang)；帶領曾(ceng)經逆境中(zhong)的(de)企業(ye)起死回生，讓自主品牌發展之(zhi)路更(geng)加穩(wen)健，使“小(xiao)盆景”做成了“大風景”。
