最近，安利股份有點鬧心。公司在互動易上答投資者問，被指責蹭華為熱點。

 　　安利股份到底是蹭熱點還是有“真功夫”?近日，帶著這樣的疑問，上證報記者采訪了安利股份董事長、總經理姚和平。“安利股份的行業地位，就是公司‘真功夫’的最好證明。”姚和平告訴記者，潛心開發、勇于創新，加上優秀的管理和企業文化，安利股份已經獨立于行業，走出一波業績行情。

 　　在產能過剩、環保等多重因素影響下，近年來合成革復合材料行業一直處于調整期，競爭激烈。在姚和平看來，行業調整對安利股份是機遇與利好，越是行業調整，他越要加大投資，讓安利步子更穩、走得更遠。姚和平的愿景是帶領安利股份成為“全球最優秀的聚氨酯復合材料企業”。

　　“我們一直是用實力說話”

 　　“蹭熱點?我們一直是用實力說話。”對于被指責蹭熱點，姚和平并沒有惱火。他告訴記者，公司是全國制造業單項冠軍示范企業、國家級綠色工廠，是國家重點高新技術企業、國家認定企業技術中心、國家知識產權示范企業，行業地位突出，自主創新能力領先，與全球的體育運動、鞋、包、生活休閑、沙發家具、辦公、汽車包括電子配件等領域的眾多頂級品牌企業，包括耐克、阿迪、艾斯克斯、彪馬、李寧、安踏、特步、三星電子、小米、新秀麗等，有著良好的合作。華為只是安利服務的客戶之一，根本不存在蹭熱點的情況。

 　　在華為Mate30系列手機發布后，公司于9月21日在互動易回答投資者：華為近日發布的最新款5G高端Mate30系列手機中兩色(橙、綠)素皮版有使用安利研發生產的特級高性能生態環保材料。公司股價連獲兩個漲停板后，“蹭熱點”質疑接踵而至，公司因此收到了深交所的問詢函。

 　　“應用于華為5G Mate30手機材料的首批訂單量不大屬于常態，符合行業特點及新產品剛投放市場的實際情況。”姚和平告訴記者，“雖然這款材料目前首批訂單量不大，但已經反映出安利股份不論是技術水平還是產品品質，都受到了客戶的認可。如果這款材料以后總銷售額只有15萬元，那這個項目就是失敗的，但目前來看，這顯然不可能。”

 　　在聚氨酯合成革復合材料行業深耕25年，安利股份已經穩居全國龍頭，近日一系列大獎便是其實力的最新體現。9月24日，公司披露，“生態功能性聚氨酯合成革”入選“2019世界制造業大會創新產品金獎”。9月25日，公司披露，安徽省發布2018年度安徽省推進制造強省建設考核評價結果，公司入選“2018年度制造業綜合實力50強企業”。

 　　專利是一個企業競爭力的直接體現，也是其注重自主創新的成果。姚和平告訴記者，截至今年6月底，公司及控股子公司擁有專利349項，其中發明專利74項，是目前國內同行業中擁有專利最多的企業。

 　　一流的企業定標準。姚和平介紹說，公司是“紡織品供應鏈綠色制造產業創新聯盟”發起成員單位，也是“中國合成革綠色供應鏈產業創新戰略聯盟”發起單位，公司主持制定或參與制定國家和行業標準40余項，是目前全國同行業制定國家和行業標準最多的企業。

　　行業產能過剩下突圍而出

 　　“整個行業依然處于小、散、亂的狀態，去年只有很少的公司盈利。”提到業績，姚和平是頗為自信的，在行業依然產能過剩的情況下，他帶領安利股份，在全球市場闖出了一片新天地，公司業績更是顯著改進。

 　　安利股份2018年實現扭虧，盈利2304.16萬元。公司預計今年前三季度凈利潤為5050萬元至5140萬元，同比增長1441.09%至1468.56%。此外，今年1-9月上繳稅收同比增長約18%，工業增加值同比增長16%左右，企業轉型升級成效初顯，高質量發展趨勢顯現。

 　　“公司的中高端客戶越來越多，產品覆蓋行業愈發廣泛，市場也從發展中國家拓展到歐美等發達國家。”姚和平表示，公司的創新材料在運動休閑鞋、體育用品等市場增長強勁，來自耐克等中高端客戶的銷售收入占比越來越高;公司在汽車內飾、游艇、電子包裝材料等新興領域的市場份額也實現了從無到有、從有到優。

 　　所謂創新材料，即生態功能性聚氨酯復合材料。行業整體過剩，安利股份也遭遇了更激烈的競爭。姚和平調研發現，事實上市場過剩的只是傳統的合成革材料，在高端市場，多功能、高物性的生態環保材料卻一直供不應求。他敏銳感知到市場機遇，果斷帶領安利股份開展生態功能性聚氨酯復合材料的研發。

 　　安利股份在2018年年報中披露，隨著聚氨酯合成革工藝技術的不斷發展和成熟，公司合成革下游應用領域不斷拓展，已經從鞋、箱包、沙發家具等傳統領域，逐步擴大到運動裝備、電子包裝、汽車內飾、醫療等新興領域。

 　　安利股份乘勢加快“走出去”，直接走入歐美、日韓的高端市場。“經過25年的發展，安利已經從最初的‘安利國際化’，蛻變成了現在‘國際化的安利’。”說起安利的國際化，姚和平非常自豪，“近期，迪卡儂、ZARA等國際知名品牌先后走進安利，討論深化合作，反映了安利的實力、能力和魅力。”

 　　“我們還將進一步加快開拓海外高端市場。”對于“走出去”，姚和平非常有自信。他告訴記者，目前，國內合成革行業在全球高端市場的份額僅5%左右，安利股份的高端產品銷售占比也不過20%-30%，汽車、電子、裝飾等一些新興行業需求依然強勁。

 　　安利“走出去”的還有產業布局。2017年，安利積極向東歐、東南亞輻射布局。向北，投資收購了一家俄羅斯人造革企業;向南，在越南投資新建安利越南工廠，實現了從吸引外資到海外投資的轉變。

 　　最近，安利股份對安利越南工廠進行了增資，使其注冊資本由500萬美元提升至2200萬美元。其中，安利股份認繳增資1196萬美元，持股比例由60%提升至68%。

 　　姚和平告訴記者，安利越南公司是安利股份開拓海外市場的跳板，可以更貼近客戶，規避貿易壁壘，進而輻射整個東南亞、南亞市場，彌補公司在這個區域的短板。

　　把創新和管理都做到極致

 　　“開足馬力創新。”姚和平告訴記者，這是安利股份的“安身立命”所在，不僅有創新的精神，還耐得住寂寞、躬得下身子。“拿華為用的這個材料來說，我們研發歷時9個多月，跟華為及其供應鏈企業相關人員，光面對面研討、溝通就達到6批、14人次。”

 　　創新的基礎是科學合理的管理。股權復合多元的基因，使得安利人天生具有“科學精神”。姚和平將這種精神貫穿到企業管理，從成本管控到品質管理，再到安全生產和環保。

 　　行業競爭激烈，姚和平知道誰最先采用新技術，誰就能獲得領先優勢。因此，他將目光對準了智能化，將自動化、信息化、智能化工藝裝備與信息技術，作為企業管理變革進步的利器。

 　　“這幾年我們已經投資了超過1.3億元用于提升生產的自動化、信息化與智能化，也嘗到了甜頭。”姚和平告訴記者，安利股份堅持以信息化技術推動企業管理變革進步，加強業務重組、流程再造。如今，在產能大幅增加的情況下，安利股份只增加了少量員工，不僅避開了用工荒，還大幅降低了成本。下一步，在智能化上，姚和平對安利股份的要求是入選國家智能制造試點企業。

 　　“提質增量、增收節支、外抓市場內抓管理、技術革新與綠色發展并重、速度與效益并舉、增利與增薪統籌……”姚和平對記者談到他2019年的小目標，給自己定的目標是那種“跳一跳才能完成的”。

 　　他認為，越是行業調整的艱難時刻，他越要帶領安利股份持續奮斗，超越自我。“這個時候苦練內功，才能步子踏實、走得更遠。安利是一個有夢想、有理想、有情懷的企業，在追夢的路上，我們還要努力奔跑。”