時(shi)間(jian)：2024年11月3日 來源：安徽經濟網

2024年的中秋假期前夕，我收到宋(song)志平(ping)老師最新著作(zuo)《有效的經(jing)營者(zhe)》。新作(zuo)延(yan)續(xu)了其(qi)一貫(guan)的設計風格，簡約、大氣(qi)、有質感；閱讀其(qi)內容(rong)，讓(rang)人有醍醐灌頂、激動興(xing)奮的感覺。

好書(shu)是(shi)用心(xin)打(da)磨出來的(de)。宋志(zhi)平老(lao)師從提(ti)出“企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)領導者(zhe)(zhe)既(ji)要(yao)重(zhong)視(shi)從管(guan)(guan)理到經營(ying)，還要(yao)重(zhong)視(shi)做個(ge)有效的(de)經營(ying)者(zhe)(zhe)”這(zhe)個(ge)觀(guan)點，到書(shu)籍(ji)出版，歷時6年(nian)(nian)(nian)5個(ge)月(yue)。宋老(lao)師結(jie)合(he)自己(ji)40年(nian)(nian)(nian)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實戰心(xin)得、近年(nian)(nian)(nian)來對(dui)數百家(jia)(jia)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)觀(guan)察和(he)(he)思考，提(ti)出了有效經營(ying)者(zhe)(zhe)的(de)概念和(he)(he)邏輯，并總結(jie)了有效經營(ying)者(zhe)(zhe)的(de)5項任務、10大(da)能力和(he)(he)16條常理，對(dui)經濟轉型(xing)時期的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)(jia)、創業(ye)(ye)(ye)者(zhe)(zhe)和(he)(he)管(guan)(guan)理者(zhe)(zhe)來說，是(shi)助(zhu)力企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成長發(fa)展十分重(zhong)要(yao)的(de)秘籍(ji)法寶。

“經(jing)營是(shi)做(zuo)正(zheng)確(que)的(de)事，管理是(shi)正(zheng)確(que)地做(zuo)事。經(jing)營是(shi)眼(yan)睛向外(wai)，是(shi)開源(yuan)，是(shi)多(duo)賺錢，是(shi)從市場中汲(ji)取‘三(san)桶水’；而管理是(shi)眼(yan)睛向內(nei)，是(shi)節流，是(shi)少花(hua)錢，是(shi)干毛巾也(ye)要(yao)擰(ning)出(chu)‘三(san)滴水’。”

“企(qi)業無法用過度的(de)管(guan)理(li)彌補(bu)經營的(de)缺失(shi)，無法用管(guan)理(li)的(de)勤奮代替經營的(de)懈怠。”

“我們要(yao)(yao)種好(hao)自己的(de)(de)一畝三(san)分地，仰望(wang)星空的(de)(de)事還是(shi)讓天(tian)文學家去做吧。企業家的(de)(de)任務是(shi)創新(xin)并創造財富，創新(xin)必須要(yao)(yao)有(you)效(xiao)、有(you)目的(de)(de)，且(qie)要(yao)(yao)規(gui)避風險(xian)。”

“做(zuo)企業，是(shi)一個苦差事，是(shi)久久為功的(de)事業……企業家(jia)精神是(shi)創新(xin)、堅(jian)守(shou)和責任這三點(dian)，堅(jian)守(shou)是(shi)最不容易的(de)。”

宋(song)志平(ping)老師向社(she)會和企業(ye)界毫無(wu)保留地分(fen)享自(zi)己經營(ying)管理實踐(jian)的心法和干法，書中(zhong)很(hen)多理念讓我常有如(ru)(ru)沐春風、如(ru)(ru)遇(yu)知(zhi)音(yin)般的心靈共鳴。

宋(song)志平老(lao)師有(you)(you)情懷、有(you)(you)格局、有(you)(you)魅力、有(you)(you)膽(dan)識，智慧過人(ren)，能力卓越，經營(ying)管(guan)理(li)的企(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)績卓著(zhu)，是(shi)我非常(chang)敬重和欽佩的企(qi)業(ye)(ye)家(jia)(jia)、思(si)想家(jia)(jia)和管(guan)理(li)大師。他深耕企(qi)業(ye)(ye)40年(nian)，先后(hou)把中國建材、國藥集團兩家(jia)(jia)企(qi)業(ye)(ye)帶(dai)入世(shi)界(jie)500強，他出版(ban)著(zhu)作20余本，是(shi)袁寶華企(qi)業(ye)(ye)管(guan)理(li)金獎(jiang)(jiang)的獲得者(zhe)，榮獲《財富》CEO終生成就獎(jiang)(jiang)和中國企(qi)業(ye)(ye)改革(ge)發展終身榮譽獎(jiang)(jiang)。

我(wo)是一個好學者，主持企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)工(gong)作30余年，沒有太多(duo)業(ye)余愛好，最(zui)大的(de)(de)愛好就是讀書學習，看過不少古今中(zhong)(zhong)外(wai)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)類書籍(ji)。2011年以來(lai)，宋老(lao)(lao)師的(de)(de)著作我(wo)看過10余本(ben)，他(ta)的(de)(de)《經(jing)(jing)營(ying)方略》《企(qi)業(ye)迷(mi)思(si)》《我(wo)的(de)(de)企(qi)業(ye)觀》《三精管(guan)理(li)》《問道管(guan)理(li)》等著作，我(wo)都(dou)是反復多(duo)次學習和(he)(he)領會(hui)。我(wo)深刻地(di)感受到，宋老(lao)(lao)師的(de)(de)著作“頂天(tian)立地(di)”，從企(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理(li)經(jing)(jing)典著作中(zhong)(zhong)探其本(ben)源，察其精微，又來(lai)自于企(qi)業(ye)實(shi)(shi)戰、實(shi)(shi)踐，具有普遍實(shi)(shi)用性和(he)(he)適用性。

宋老師的著作深深地影響著我，從中吸收寶貴的知識和(he)經驗，對提升企(qi)業經營(ying)管(guan)理(li)(li)能力和(he)水平，有(you)著很大的幫助。得益(yi)于正(zheng)確的經營(ying)戰略和(he)理(li)(li)念(nian)，安利股份在(zai)激烈的市(shi)場競爭(zheng)中，從小到大，從弱到強，成為深交(jiao)所上市(shi)公司(si)，成為國(guo)家(jia)工信部認定的“全國(guo)制造業單項冠軍(jun)示范(fan)企(qi)業”，成為“國(guo)家(jia)重點(dian)高新技(ji)術企(qi)業”“國(guo)家(jia)企(qi)業技(ji)術中心”“國(guo)家(jia)技(ji)術創新示范(fan)企(qi)業”，成為全球聚氨酯復合材料行業領導品牌。

《有效的(de)經(jing)營(ying)(ying)者》是一本常讀(du)常新、讓人受(shou)益匪(fei)淺(qian)的(de)好(hao)(hao)書(shu)。宋老師(shi)以其獨(du)特(te)的(de)視角(jiao)和深(shen)刻(ke)的(de)洞察力，賦予(yu)企業經(jing)營(ying)(ying)以鮮(xian)活的(de)生命力，為我(wo)們揭示了(le)有效經(jing)營(ying)(ying)者的(de)核心特(te)質與成功之道(dao)。全書(shu)思維縝密，觀點鮮(xian)明，案(an)例豐富，以事講理，深(shen)入淺(qian)出，通俗易懂，既有理論的(de)高度，又(you)有實踐(jian)的(de)深(shen)度，還有系(xi)統的(de)強度，好(hao)(hao)讀(du)且好(hao)(hao)用(yong)(yong)。全書(shu)字(zi)里行(xing)間(jian)里充滿了(le)智慧，更透露出宋老師(shi)對企業經(jing)營(ying)(ying)管理的(de)深(shen)刻(ke)理解，是一套“看得懂、學得會、記得住、好(hao)(hao)應(ying)用(yong)(yong)”的(de)實用(yong)(yong)工(gong)具指導書(shu)。很多人評價這本書(shu)是宋老師(shi)的(de)重大理論創新，我(wo)完全贊同(tong)。

宋(song)老師把厚重艱澀的(de)(de)理(li)(li)(li)(li)論(lun)知識與(yu)有(you)(you)血有(you)(you)肉的(de)(de)企業(ye)故事融會貫通，自由發散的(de)(de)思想(xiang)，頻頻點燃(ran)讀者的(de)(de)思想(xiang)火花(hua)。我們時而漫步于泰勒、德魯(lu)克(ke)、邁克(ke)爾·波(bo)特(te)(te)、約瑟夫(fu)·熊彼特(te)(te)、彼得·圣吉、柯林斯(si)等(deng)(deng)經典管(guan)理(li)(li)(li)(li)理(li)(li)(li)(li)論(lun)的(de)(de)歷史長廊，時而親(qin)身感受“餓著(zhu)肚子(zi)想(xiang)戰略”“走出至暗(an)時刻(ke)”“三分天(tian)下”“三盤牛肉”“隱形冠軍”“國民并(bing)進”等(deng)(deng)鮮活(huo)實踐案例，時而沉浸在新(xin)思想(xiang)新(xin)理(li)(li)(li)(li)念的(de)(de)碰(peng)撞中(zhong)，從(cong)戰略選(xuan)擇、有(you)(you)效(xiao)創(chuang)新(xin)、共(gong)享機制、市場(chang)競(jing)合(he)、文化定(ding)江(jiang)山(shan)等(deng)(deng)特(te)(te)色理(li)(li)(li)(li)念中(zhong)，找(zhao)到企業(ye)發展的(de)(de)實踐結合(he)點。特(te)(te)別是宋(song)老師在書(shu)中(zhong)闡述(shu)觀點和結論(lun)時，以“數字化”形式(shi)呈現表述(shu)，金(jin)句(ju)迭出，字字珠璣，易學(xue)易記，便于領會掌握。比如：

要(yao)成為有效經營者，需要(yao)掌握“五(wu)大任務、十大能力、十六條常理”：

五大任務：正(zheng)確選擇、有效創新、資源整(zheng)合(he)、價值創造、共享機(ji)制。

十大能(neng)力：一是(shi)要(yao)(yao)(yao)把自(zi)己的(de)工(gong)作重心轉向(xiang)經(jing)營(ying)層面，而(er)把管理層面的(de)工(gong)作真(zhen)正下(xia)移給部下(xia)。二是(shi)要(yao)(yao)(yao)能(neng)綜合考(kao)慮(lv)企業(ye)的(de)目標。三是(shi)培養自(zi)己的(de)戰略思維，要(yao)(yao)(yao)把主要(yao)(yao)(yao)精力放在(zai)正確選(xuan)擇上。四是(shi)增強自(zi)己的(de)有(you)效(xiao)(xiao)創(chuang)新意(yi)識和(he)(he)改革意(yi)識。五是(shi)學(xue)會(hui)(hui)(hui)整(zheng)合資源，能(neng)夠聯(lian)合起同行減少(shao)惡性競(jing)爭，進而(er)取得更大的(de)效(xiao)(xiao)益。六是(shi)學(xue)會(hui)(hui)(hui)眼睛(jing)向(xiang)外，把外做(zuo)市場和(he)(he)內做(zuo)工(gong)廠結合起來，做(zuo)到有(you)效(xiao)(xiao)平(ping)衡。七(qi)是(shi)做(zuo)企業(ye)要(yao)(yao)(yao)有(you)地盤和(he)(he)分利的(de)思想。八(ba)是(shi)對數字要(yao)(yao)(yao)敏感，學(xue)會(hui)(hui)(hui)算賬和(he)(he)過(guo)日子(zi)。九(jiu)是(shi)提高自(zi)己的(de)領導(dao)水平(ping)，做(zuo)個有(you)思想、有(you)影響力的(de)有(you)效(xiao)(xiao)經(jing)營(ying)者。十是(shi)學(xue)會(hui)(hui)(hui)識別(bie)風險(xian)和(he)(he)處置風險(xian)。

十六條常理：企(qi)業(ye)的(de)四(si)(si)(si)大(da)主義，即(ji)務實主義、專業(ye)主義、長期(qi)主義、人(ren)本主義；四(si)(si)(si)大(da)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)，即(ji)核(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)業(ye)務、核(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)專長、核(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)市場、核(he)(he)(he)心(xin)(xin)(xin)客戶；四(si)(si)(si)支隊(dui)(dui)伍(wu)，即(ji)具有企(qi)業(ye)家精神的(de)干部隊(dui)(dui)伍(wu)、具有科學(xue)家精神的(de)技術隊(dui)(dui)伍(wu)、具有“四(si)(si)(si)千精神”的(de)營銷隊(dui)(dui)伍(wu)，以及具有工(gong)匠精神的(de)員工(gong)隊(dui)(dui)伍(wu)；防(fang)范四(si)(si)(si)大(da)風險(xian)(xian)，即(ji)周期(qi)性風險(xian)(xian)、決策風險(xian)(xian)、資金鏈風險(xian)(xian)以及大(da)企(qi)業(ye)病風險(xian)(xian)。

● 業(ye)(ye)務選擇的“三(san)個四(si)”：四(si)問(wen)，一(yi)問(wen)在行(xing)業(ye)(ye)里自身是(shi)(shi)否(fou)(fou)有(you)優勢，二(er)問(wen)市場(chang)是(shi)(shi)否(fou)(fou)有(you)空間，三(san)問(wen)商業(ye)(ye)模式能否(fou)(fou)被復制，四(si)問(wen)與資本市場(chang)能否(fou)(fou)對接。四(si)不做(zuo)，一(yi)是(shi)(shi)產(chan)能過剩(sheng)的業(ye)(ye)務不做(zuo)，二(er)是(shi)(shi)不賺錢的業(ye)(ye)務不做(zuo)，三(san)是(shi)(shi)不熟(shu)悉(xi)的業(ye)(ye)務不做(zuo)，四(si)是(shi)(shi)有(you)法(fa)律風險(xian)的業(ye)(ye)務不做(zuo)。四(si)要(yao)，一(yi)要(yao)評(ping)估風險(xian)，二(er)要(yao)專業(ye)(ye)協(xie)同，三(san)要(yao)重組團隊，四(si)是(shi)(shi)要(yao)執著堅守。

● 三(san)精(jing)管理：組織(zhi)精(jing)健(jian)化、管理精(jing)細(xi)化、經營精(jing)益化，三(san)精(jing)十二化四十八(ba)法(fa)。

● 五優(you)飛輪(lun)效應：優(you)技、優(you)質、優(you)服、優(you)價、優(you)利。

● “三(san)寬(kuan)三(san)力(li)”文化：待人寬(kuan)厚、處事寬(kuan)容、環(huan)境寬(kuan)松，向心力(li)、親和(he)力(li)、凝聚力(li)。

● 好的上市公司“六有(you)(you)(you)”：投(tou)資(zi)有(you)(you)(you)回報(bao)、產品有(you)(you)(you)市場、企業(ye)有(you)(you)(you)利潤、員工有(you)(you)(you)收入、政府(fu)有(you)(you)(you)稅收、環境有(you)(you)(you)改善。

● 企業家(jia)精神(shen)三大(da)特質：創(chuang)新、堅守、責任。

● 干(gan)部和(he)員(yuan)工“四精(jing)五(wu)有(you)(you)”素養要(yao)求：“四精(jing)”，即精(jing)心做(zuo)人、精(jing)心做(zuo)事(shi)、精(jing)心用權(quan)、精(jing)心交(jiao)友；“五(wu)有(you)(you)”，即有(you)(you)學習能力、有(you)(you)市場意(yi)識(shi)、有(you)(you)敬業精(jing)神(shen)、有(you)(you)專(zhuan)業水準(zhun)、有(you)(you)思想(xiang)境界。

● 大企業病(bing)的(de)六大特征：機構臃腫、人浮(fu)于事、效率低(di)下(xia)、士氣(qi)低(di)迷、投資混亂、管理失控。

這些(xie)“數字化”觀點(dian)，是宋老師(shi)高度概括能力的體現，邏輯性強且通俗易懂，更能幫助讀者理解和(he)記憶。

閱讀(du)此書(shu)，我(wo)深(shen)感(gan)其(qi)結構簡潔、條理(li)清晰、觀(guan)點(dian)睿智(zhi)、思想深(shen)邃。宋志平(ping)老師并沒(mei)有(you)用冗(rong)長的(de)篇幅去堆砌理(li)論，而是將每一(yi)項任務都結合了自己的(de)豐富實(shi)踐經驗和對大量企業實(shi)踐的(de)觀(guan)察，給(gei)出了既接地氣又具操作性的(de)建議(yi)。特別是書(shu)中有(you)很多想法、觀(guan)點(dian)和理(li)念，與我(wo)30余年來(lai)在經營管理(li)中的(de)很多感(gan)悟都是不謀而合。這些(xie)見解、思路，進一(yi)步堅定了我(wo)帶領安(an)利(li)股份再出發、再拼搏、再創(chuang)佳績的(de)信念。以下是我(wo)閱讀(du)時的(de)幾點(dian)思考和體會，與大家(jia)一(yi)起探(tan)討(tao)和分享。

正確(que)選擇

宋(song)老(lao)(lao)師(shi)(shi)將(jiang)“正確選擇(ze)”作為有(you)效經營者的(de)(de)(de)首要(yao)(yao)任(ren)務，又將(jiang)“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選擇(ze)”置于首位。對(dui)于戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和(he)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思(si)維的(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性，宋(song)老(lao)(lao)師(shi)(shi)有(you)深刻見解(jie)：“戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)研究(jiu)方(fang)向性、全(quan)局(ju)性的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。領導(dao)者要(yao)(yao)善于思(si)考(kao)長(chang)遠問(wen)題(ti)(ti)、全(quan)局(ju)問(wen)題(ti)(ti)，比別(bie)人多(duo)向前看一步。”他(ta)說，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)就是(shi)研究(jiu)企(qi)業(ye)(ye)做什么、如(ru)何獲得資源、如(ru)何取得競爭優勢的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，企(qi)業(ye)(ye)里的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)頭等(deng)大(da)事，做企(qi)業(ye)(ye)必須要(yao)(yao)有(you)清晰的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。

我在主持(chi)企業(ye)經(jing)(jing)營管理工作中，也曾面臨(lin)戰略選擇的迷(mi)茫困(kun)惑(huo)。20世紀90年代中后期，安利公司實行多(duo)元化經(jing)(jing)營，托管和投資經(jing)(jing)營了(le)十幾家企業(ye)。這(zhe)些企業(ye)大(da)多(duo)數缺(que)(que)技術、缺(que)(que)產品、缺(que)(que)客戶、缺(que)(que)資金、缺(que)(que)人才(cai)、缺(que)(que)管理經(jing)(jing)驗，嚴重“營養不良”，“大(da)而(er)(er)全”“小(xiao)而(er)(er)散”，經(jing)(jing)營無序，嚴重分散資源(yuan)，影(ying)響發(fa)展。我曾開玩笑地說，“集(ji)團(tuan)集(ji)團(tuan)，急得團(tuan)團(tuan)轉(zhuan)。”在市場高(gao)增長、機會眾(zhong)多(duo)的有(you)利環(huan)境下，公司卻內憂外患、瀕臨(lin)倒閉(bi)。

1999年(nian)，我臨危受(shou)命，主(zhu)持(chi)(chi)公(gong)(gong)(gong)司日常經(jing)營管(guan)理工(gong)作(zuo)，當時各(ge)種矛(mao)盾(dun)、各(ge)種聲音縱橫交錯(cuo)，在公(gong)(gong)(gong)司發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略問題(ti)上出現分(fen)歧。面(mian)對重(zhong)重(zhong)阻力，我堅持(chi)(chi)認為，公(gong)(gong)(gong)司最主(zhu)要(yao)矛(mao)盾(dun)是定位不清(qing)晰、主(zhu)業不突出，制定清(qing)晰的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略，是公(gong)(gong)(gong)司亟須解決的首(shou)要(yao)問題(ti)。2002年(nian)，我擔任公(gong)(gong)(gong)司總(zong)經(jing)理，后又(you)擔任董事長(chang)，提(ti)出了專業化、特色化、品牌化、規模化的“四化”發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略，握緊拳頭，集聚資源，心無旁騖，專注于(yu)自己的“一畝三分(fen)地”，30多年(nian)來堅持(chi)(chi)這(zhe)個(ge)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)戰略沒有變。

宋(song)老師(shi)說，戰略(lve)就是(shi)(shi)(shi)選擇(ze)和取(qu)舍，一(yi)家企業能(neng)不能(neng)有好的發展，往往不是(shi)(shi)(shi)取(qu)決(jue)于怎么做，而是(shi)(shi)(shi)取(qu)決(jue)于做什么。戰術(shu)上的失誤一(yi)般(ban)不至(zhi)于致(zhi)命，而戰略(lve)上的失誤則是(shi)(shi)(shi)致(zhi)命傷，往往沒有補(bu)救的機會。戰略(lve)是(shi)(shi)(shi)頭等大(da)事，關系到企業的生死存亡，決(jue)定企業的未來發展。戰略(lve)輸(shu)是(shi)(shi)(shi)大(da)輸(shu)，戰略(lve)贏(ying)是(shi)(shi)(shi)大(da)贏(ying)。

這些觀點我(wo)非常贊同，且感同身受。我(wo)認為，戰略(lve)是(shi)(shi)解(jie)決(jue)(jue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)“做什么(me)(me)”與“不做什么(me)(me)”的問題，既是(shi)(shi)決(jue)(jue)定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)走向的，又是(shi)(shi)決(jue)(jue)定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)大(da)勢和勝敗的。戰略(lve)輸，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必定(ding)輸；戰略(lve)贏，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)有可能贏。有時，選(xuan)擇比努力更重要，方(fang)向對了，事(shi)(shi)半功倍；方(fang)向錯了，事(shi)(shi)倍功半。

企(qi)業經營(ying)管理者必須學會(hui)(hui)先思(si)考選(xuan)擇做(zuo)什么、不(bu)(bu)做(zuo)什么，分析自(zi)身(shen)的優勢和劣勢，分析面臨的機遇和挑戰(zhan)(zhan)(zhan)，警惕無戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)保(bao)守(shou)、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)冒進或者戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)多變等(deng)“戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)陷阱”，這些都會(hui)(hui)給企(qi)業帶來毀滅性(xing)的打擊(ji)。所以，我在(zai)企(qi)業經營(ying)上(shang)始終有個(ge)思(si)想(xiang)，要做(zuo)就做(zuo)“數一數二(er)”，絕不(bu)(bu)做(zuo)“不(bu)(bu)三不(bu)(bu)四”。

有效創新

創(chuang)新(xin)(xin)(xin)，是(shi)經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)必(bi)須(xu)(xu)厘清的(de)(de)一項重要(yao)工作，有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)必(bi)須(xu)(xu)是(shi)個創(chuang)新(xin)(xin)(xin)者(zhe)(zhe)。宋老師在書中(zhong)(zhong)提到了有(you)效(xiao)(xiao)經營(ying)(ying)者(zhe)(zhe)在創(chuang)新(xin)(xin)(xin)過程中(zhong)(zhong)需要(yao)秉持一定的(de)(de)原則、方法，包(bao)括創(chuang)新(xin)(xin)(xin)要(yao)有(you)效(xiao)(xiao)益、創(chuang)新(xin)(xin)(xin)要(yao)有(you)目的(de)(de)、創(chuang)新(xin)(xin)(xin)要(yao)有(you)組(zu)織(zhi)、創(chuang)新(xin)(xin)(xin)要(yao)有(you)基礎和(he)管理(li)、創(chuang)新(xin)(xin)(xin)要(yao)把握機遇(yu)等，并盡可能地規避和(he)防(fang)范風險；總結(jie)了五種行之有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)模式(shi)(shi)，自(zi)主創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、集成創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、持續性創(chuang)新(xin)(xin)(xin)、顛覆性創(chuang)新(xin)(xin)(xin)和(he)商業模式(shi)(shi)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)。

書中(zhong)還提到(dao)了科學、技術、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)與高校、企(qi)業等組織之間(jian)的關系，以(yi)及創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)文(wen)化(hua)的培育對(dui)于(yu)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)起(qi)著至(zhi)關重要的作用(yong)。大(da)到(dao)宏觀(guan)層(ceng)面的國家創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，小到(dao)微(wei)觀(guan)層(ceng)面的企(qi)業創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，都(dou)離不(bu)開活躍、開放和(he)包容的文(wen)化(hua)。

這些(xie)見(jian)解，讓我感到熟悉和親(qin)切。過去(qu)，安(an)利在創(chuang)新上(shang)(shang)走過彎路，在產品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)經營(ying)上(shang)(shang)存(cun)在一些(xie)問(wen)題(ti)，一是(shi)(shi)(shi)缺乏(fa)(fa)(fa)科學、正確的(de)開(kai)發(fa)(fa)理念(nian)，缺少前瞻性、有效的(de)產品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)規(gui)劃，經常是(shi)(shi)(shi)“腳踩西瓜皮，滑到哪里是(shi)(shi)(shi)哪里”“撿到蘿(luo)卜就是(shi)(shi)(shi)菜”；二是(shi)(shi)(shi)個別人憑著個人興趣愛好和主觀(guan)判斷進(jin)行產品(pin)(pin)開(kai)發(fa)(fa)，閉(bi)門(men)造車(che)，脫離(li)市場和客(ke)戶；三是(shi)(shi)(shi)盲(mang)目創(chuang)新、標新立異，一味(wei)地追(zhui)求高技術(shu)、高難度、高質量，熱衷于追(zhui)求所(suo)謂的(de)“高精尖”“高大(da)上(shang)(shang)”，缺乏(fa)(fa)(fa)從投資收益的(de)角(jiao)度組織(zhi)開(kai)發(fa)(fa)；四是(shi)(shi)(shi)部分(fen)技術(shu)開(kai)發(fa)(fa)人員(yuan)市場意(yi)識不足，重(zhong)功能、輕(qing)性價比，重(zhong)技術(shu)、輕(qing)管(guan)理，缺乏(fa)(fa)(fa)商品(pin)(pin)化意(yi)識，缺乏(fa)(fa)(fa)成本(ben)分(fen)析和管(guan)理，或缺乏(fa)(fa)(fa)質量意(yi)識。

企業創(chuang)新的核心是技術創(chuang)新，我(wo)認為，產品開(kai)發(fa)(fa)對(dui)于企業發(fa)(fa)展、增強優勢、開(kai)拓市場和(he)提高經濟效(xiao)益等(deng)方面，起著(zhu)決(jue)定性(xing)作用(yong)。公司堅決(jue)反對(dui)產業多(duo)元化(hua)，但主張市場多(duo)元化(hua)、工藝多(duo)元化(hua)、品種多(duo)元化(hua)，采(cai)取以(yi)市場為導向、以(yi)客戶為中心的產品開(kai)發(fa)(fa)策略，努力提高實用(yong)性(xing)和(he)有效(xiao)性(xing)。

企業的(de)(de)創(chuang)(chuang)新不(bu)僅僅是產品、工藝和(he)技術的(de)(de)創(chuang)(chuang)新，還包括觀念、組織(zhi)、流程(cheng)、管理(li)、營銷、機(ji)制等方(fang)面的(de)(de)創(chuang)(chuang)新，是持續創(chuang)(chuang)新、綜合創(chuang)(chuang)新和(he)系統(tong)創(chuang)(chuang)新。因(yin)此，我提出安利的(de)(de)開發經營要(yao)堅持“四個一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)”理(li)念，即“生產一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)、開發一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)、儲備一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)、構思一(yi)(yi)代(dai)(dai)(dai)”，通俗地講(jiang)，要(yao)“嘴(zui)里(li)吃一(yi)(yi)個、手(shou)里(li)拿(na)一(yi)(yi)個、眼里(li)看一(yi)(yi)個、腦里(li)想一(yi)(yi)個”。

宋老師提(ti)出的(de)“企業在創(chuang)新上不(bu)能(neng)做(zuo)沖動派，也不(bu)能(neng)做(zuo)盲從派，而是要有(you)方向，有(you)風險意識、有(you)的(de)放矢(shi)，謀(mou)定而后(hou)動”，“企業不(bu)是為(wei)創(chuang)新而創(chuang)新，而是為(wei)解決客(ke)(ke)戶(hu)問(wen)題(ti)和為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造價值而創(chuang)新，這是創(chuang)新的(de)根本理(li)念”等精彩(cai)觀點，我深表贊同，更引起了(le)我的(de)共鳴。

回歸常理

做企業的常理，即做企業的原(yuan)則和(he)原(yuan)理，它不會因(yin)為(wei)諸多不確定性而改變，是一種底層邏輯。

“做(zuo)企業要(yao)(yao)尊重常(chang)(chang)識”，我在多(duo)個(ge)地方看到宋(song)老師講(jiang)過類(lei)似(si)的話。本(ben)書的最后一章，宋(song)老師再次(ci)強調了常(chang)(chang)識和常(chang)(chang)理(li)的重要(yao)(yao)性，總結(jie)了16條做(zuo)企業的常(chang)(chang)理(li)。

我(wo)(wo)(wo)在公司(si)會議上多次(ci)強(qiang)調，不管宏(hong)觀形(xing)勢如何(he)變化，我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)要努力以(yi)內部(bu)管理和進(jin)步(bu)的(de)(de)確定(ding)性，來(lai)應對外部(bu)環境的(de)(de)不確定(ding)性。這一(yi)點，與宋老師倡導(dao)的(de)(de)“在今天(tian)這樣一(yi)個充滿不確定(ding)性的(de)(de)時代，最(zui)能確定(ding)的(de)(de)依(yi)舊(jiu)是我(wo)(wo)(wo)們(men)內心和管理的(de)(de)基本原則”是契合(he)的(de)(de)。

我認為(wei)，務(wu)實、專業、長(chang)期，是這16條(tiao)常(chang)理(li)的精髓(sui)，也是我從事企業經營管理(li)工作所遵循的最(zui)基本的準則。

務實(shi)，就是(shi)(shi)踏實(shi)、實(shi)在、實(shi)干(gan)，一切(qie)從實(shi)際出發，樹立忠于職守、一絲不茍(gou)、嚴謹細致、求真務實(shi)的(de)作風。做企業要(yao)扎扎實(shi)實(shi)、一步一步地探索，逐漸找到規律，不能(neng)靠高(gao)談闊(kuo)論(lun)。高(gao)談闊(kuo)論(lun)沒用，最根本(ben)的(de)是(shi)(shi)企業要(yao)做出好(hao)的(de)產品(pin)，提供好(hao)的(de)服務，最后有良好(hao)的(de)經濟(ji)效益。

專業，于(yu)企(qi)業而言(yan)，就是聚焦主業，把(ba)擅長的業務做(zuo)(zuo)專、做(zuo)(zuo)精、做(zuo)(zuo)深、做(zuo)(zuo)透、做(zuo)(zuo)成競(jing)爭優勢，在核(he)心(xin)(xin)業務、核(he)心(xin)(xin)專長、核(he)心(xin)(xin)市場、核(he)心(xin)(xin)客戶上(shang)不斷挖潛(qian)。要心(xin)(xin)無旁騖地(di)做(zuo)(zuo)好主業，還要做(zuo)(zuo)好細(xi)(xi)分市場，不盲目擴張。對于(yu)個人而言(yan)，就是干一(yi)(yi)行(xing)、愛一(yi)(yi)行(xing)，腳踏(ta)實(shi)地(di)、持(chi)之(zhi)以(yi)恒地(di)把(ba)一(yi)(yi)件事或一(yi)(yi)項工作做(zuo)(zuo)到極致。就像農民種地(di)一(yi)(yi)樣，精耕(geng)細(xi)(xi)作、澆水施肥(fei)、除(chu)草去蟲、細(xi)(xi)心(xin)(xin)呵護，才能實(shi)現春生夏長、秋收(shou)冬藏。

長(chang)(chang)期(qi)(qi)，就(jiu)是對于認定的(de)目(mu)標(biao)、選準的(de)事情，要保(bao)持(chi)(chi)堅(jian)定的(de)意志和良好(hao)的(de)定力，咬定青山不(bu)放(fang)松(song)，持(chi)(chi)之(zhi)以(yi)恒，一(yi)以(yi)貫之(zhi)。做企業(ye)要長(chang)(chang)期(qi)(qi)堅(jian)守，要當作終身(shen)的(de)事業(ye)來做，不(bu)懈(xie)怠，更(geng)不(bu)能逃避(bi)。遇到困(kun)難，既不(bu)要悲觀(guan)失望，也不(bu)能盲(mang)目(mu)樂觀(guan)。

宋老師用平實的語言(yan)，將企(qi)業經營的常理化繁為簡、娓娓道來，樸實無(wu)華且擲(zhi)地有聲，讓(rang)我們在(zai)輕松愉悅(yue)的閱讀中深受啟發(fa)，收獲滿(man)滿(man)。

當前，宏觀環境(jing)復雜多(duo)變(bian)，企(qi)業(ye)面臨百年未(wei)有(you)之大(da)變(bian)局，不(bu)確(que)定性和(he)(he)(he)(he)挑戰性增多(duo)，宋志(zhi)平老師的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)本(ben)書(shu)，恰如大(da)海(hai)中(zhong)的(de)(de)(de)燈塔(ta)，相信(xin)為(wei)安(an)利股份(fen)和(he)(he)(he)(he)眾多(duo)的(de)(de)(de)民(min)營企(qi)業(ye)在(zai)商海(hai)中(zhong)航行(xing)指明了(le)方向，是企(qi)業(ye)成長發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)經(jing)營秘籍法(fa)寶，為(wei)眾多(duo)經(jing)營者(zhe)提供了(le)一(yi)條通往成功的(de)(de)(de)明確(que)路徑(jing)，以及源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)(de)(de)智慧(hui)和(he)(he)(he)(he)動力(li)。無論(lun)是對于正在(zai)經(jing)營企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)人士，還是對于有(you)志(zhi)于從事(shi)企(qi)業(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)讀(du)者(zhe)來說，這(zhe)(zhe)本(ben)書(shu)都將帶來深刻的(de)(de)(de)啟示和(he)(he)(he)(he)幫助。我強烈推薦大(da)家閱(yue)讀(du)此書(shu)，相信(xin)它(ta)會(hui)讓我們在(zai)企(qi)業(ye)經(jing)營發(fa)展(zhan)之路上，行(xing)穩致遠(yuan)，不(bu)斷成長、壯(zhuang)大(da)，走向成功。（作者(zhe)：安(an)徽安(an)利材(cai)料科技(ji)股份(fen)有(you)限(xian)公司董事(shi)長 姚和(he)(he)(he)(he)平）