時間(jian)：2024年10月(yue)30日   來源：中(zhong)國企業家(jia)

中(zhong)國上市公(gong)司協會會長、中(zhong)國企(qi)業(ye)改革與發展研究會首席專家 宋志平

作者：姚和平

來源：總裁讀書會

2024年的中(zhong)秋假期前夕(xi)，我收到宋志平老(lao)師最(zui)新(xin)著作(zuo)(zuo)《有(you)效的經營者》。新(xin)作(zuo)(zuo)延續了其一貫(guan)的設計風格(ge)，簡約、大氣、有(you)質(zhi)感(gan)；閱讀(du)其內容(rong)，讓人有(you)醍醐灌頂、激(ji)動興奮的感(gan)覺。

好書是用心打磨出來的。宋志平老師從提出“企業領導者既要重視從管理到經營，還要重視做個有效的經營者”這個(ge)觀點，到書籍出版，歷時6年(nian)5個(ge)月(yue)。宋老(lao)師結合自己40年(nian)的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)實(shi)戰心得、近年(nian)來(lai)(lai)對數百家企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)觀察和思考，提(ti)出了有(you)效經(jing)營者的(de)概(gai)念(nian)和邏輯，并總結了有(you)效經(jing)營者的(de)5項任務、10大能力和16條常理，對經(jing)濟轉型時期的(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)家、創(chuang)業(ye)(ye)者和管(guan)理者來(lai)(lai)說，是(shi)助力企(qi)(qi)業(ye)(ye)成長(chang)發展十分(fen)重要的(de)秘籍法寶(bao)。

“經營(ying)是(shi)(shi)做正確的(de)事，管(guan)理是(shi)(shi)正確地做事。經營(ying)是(shi)(shi)眼睛向外，是(shi)(shi)開源，是(shi)(shi)多賺(zhuan)錢(qian)，是(shi)(shi)從市場中汲取(qu)‘三桶(tong)水’；而管(guan)理是(shi)(shi)眼睛向內，是(shi)(shi)節流，是(shi)(shi)少花錢(qian)，是(shi)(shi)干毛巾(jin)也要擰出(chu)‘三滴(di)水’。”

“企業無法(fa)(fa)用過度的(de)(de)管(guan)理彌補經營的(de)(de)缺失，無法(fa)(fa)用管(guan)理的(de)(de)勤奮代替(ti)經營的(de)(de)懈怠(dai)。”

“我們要(yao)種(zhong)好自(zi)己的(de)(de)一畝三(san)分地，仰(yang)望星空的(de)(de)事還(huan)是(shi)讓天(tian)文學家去做(zuo)吧(ba)。企業家的(de)(de)任務(wu)是(shi)創新(xin)并(bing)創造財(cai)富(fu)，創新(xin)必須要(yao)有效、有目(mu)的(de)(de)，且要(yao)規(gui)避風險。”

“做企(qi)(qi)業(ye)，是一(yi)個苦差事，是久久為功的(de)事業(ye)……企(qi)(qi)業(ye)家精神是創(chuang)新、堅(jian)守和責(ze)任這(zhe)三(san)點，堅(jian)守是最不容易的(de)。”

宋志平老(lao)師向社會和(he)企業界毫無保留地分享自己經營管理實踐的心(xin)法和(he)干法，書中(zhong)很多理念讓(rang)我常有如沐(mu)春(chun)風(feng)、如遇知音般(ban)的心(xin)靈共(gong)鳴。

宋志平老師有(you)情懷、有(you)格局(ju)、有(you)魅力(li)、有(you)膽識，智(zhi)慧過人，能(neng)力(li)卓(zhuo)越(yue)，經營管理(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)業(ye)績卓(zhuo)著，是我非(fei)常(chang)敬重和(he)欽佩的(de)(de)企(qi)業(ye)家、思想家和(he)管理(li)大師。他(ta)深耕(geng)企(qi)業(ye)40年(nian)，先后(hou)把中(zhong)國(guo)建材、國(guo)藥(yao)集團兩家企(qi)業(ye)帶入世(shi)界500強，他(ta)出(chu)版著作20余本(ben)，是袁寶華(hua)企(qi)業(ye)管理(li)金獎(jiang)的(de)(de)獲得者(zhe)，榮(rong)獲《財富》CEO終(zhong)生(sheng)成就獎(jiang)和(he)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)改革發展終(zhong)身榮(rong)譽(yu)獎(jiang)。

我是一個好學者，主持企業經營管理工作30余年，沒有太多業余愛好，最大的愛好就是讀書學習，看過不少古今中外企業管理類書籍。2011年以來，宋老師的著作我看過10余本，他的《經營方略》《企業迷思》《我的企業觀》《三精管理》《問道管理》等著作，我都是反復多次學習和領會。我深刻地感受到，宋老師的著作“頂天立地”，從企業經營管理經典著作中探其本源，察其精微，又來自于企業實戰、實踐，具有普遍實用性和適用性。

宋老師(shi)的著作(zuo)深深地(di)影響著我，從(cong)中吸(xi)收寶貴的知識和經驗，對提升企(qi)(qi)業(ye)經營管理能力和水平，有(you)著很大(da)的幫助。得益于正確的經營戰略(lve)和理念，安利股份在激烈的市場競爭中，從(cong)小到大(da)，從(cong)弱(ruo)到強，成為深交所(suo)上(shang)市公司，成為國(guo)(guo)家(jia)工信部認定的“全國(guo)(guo)制(zhi)造業(ye)單(dan)項(xiang)冠軍示(shi)范企(qi)(qi)業(ye)”，成為“國(guo)(guo)家(jia)重點高新技(ji)術(shu)企(qi)(qi)業(ye)”“國(guo)(guo)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)技(ji)術(shu)中心”“國(guo)(guo)家(jia)技(ji)術(shu)創新示(shi)范企(qi)(qi)業(ye)”，成為全球(qiu)聚(ju)氨(an)酯復合材料行業(ye)領導品(pin)牌。

《有效的(de)(de)經(jing)營(ying)者》是一本常讀常新(xin)、讓人受益匪淺(qian)的(de)(de)好(hao)書(shu)(shu)。宋老師(shi)(shi)以其(qi)獨(du)特的(de)(de)視角和(he)深(shen)(shen)刻的(de)(de)洞察(cha)力，賦予企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)以鮮活的(de)(de)生命力，為(wei)我們揭示了有效經(jing)營(ying)者的(de)(de)核(he)心(xin)特質與成功之道。全(quan)(quan)書(shu)(shu)思維縝密(mi)，觀(guan)點鮮明，案例(li)豐富，以事講理，深(shen)(shen)入(ru)淺(qian)出，通(tong)俗易懂，既有理論的(de)(de)高度(du)，又有實踐的(de)(de)深(shen)(shen)度(du)，還有系統的(de)(de)強度(du)，好(hao)讀且好(hao)用(yong)。全(quan)(quan)書(shu)(shu)字里行(xing)間里充滿了智(zhi)慧，更透露出宋老師(shi)(shi)對企(qi)(qi)業經(jing)營(ying)管理的(de)(de)深(shen)(shen)刻理解，是一套“看得懂、學(xue)得會(hui)、記得住、好(hao)應用(yong)”的(de)(de)實用(yong)工(gong)具指導書(shu)(shu)。很多人評(ping)價這(zhe)本書(shu)(shu)是宋老師(shi)(shi)的(de)(de)重大理論創新(xin)，我完(wan)全(quan)(quan)贊同。

宋老師(shi)把(ba)厚重艱澀的(de)理論知(zhi)識(shi)與有(you)血有(you)肉的(de)企業故事融會貫通(tong)，自由發散的(de)思(si)想，頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)點(dian)燃讀者的(de)思(si)想火(huo)花。我們時(shi)而漫步于泰勒、德(de)魯克、邁克爾·波特(te)、約(yue)瑟夫(fu)·熊彼特(te)、彼得·圣吉、柯林斯等經典管理理論的(de)歷(li)史長廊，時(shi)而親身感受“餓著肚子想戰略(lve)”“走出(chu)至暗時(shi)刻”“三(san)分(fen)天下”“三(san)盤牛肉”“隱形冠軍”“國民(min)并(bing)進”等鮮(xian)活實(shi)踐案例，時(shi)而沉(chen)浸在新思(si)想新理念的(de)碰(peng)撞中(zhong)(zhong)，從戰略(lve)選擇、有(you)效創新、共享機制、市場(chang)競合、文化定江山(shan)等特(te)色理念中(zhong)(zhong)，找到(dao)企業發展的(de)實(shi)踐結(jie)合點(dian)。特(te)別是宋老師(shi)在書中(zhong)(zhong)闡述(shu)觀點(dian)和結(jie)論時(shi)，以“數字(zi)化”形式呈(cheng)現表述(shu)，金(jin)句(ju)迭出(chu)，字(zi)字(zi)珠(zhu)璣，易學(xue)易記，便于領會掌握。比(bi)如：

要成為有效經營者，需要掌握“五大任務、十大能力、十六條常理”：

五大任務：正確選擇、有(you)效(xiao)創新、資源整合、價值創造、共享(xiang)機制。

十大能力：一是(shi)(shi)要把(ba)(ba)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)工作重心轉向經營層(ceng)面，而(er)把(ba)(ba)管(guan)理層(ceng)面的(de)(de)工作真(zhen)正下移給部下。二是(shi)(shi)要能(neng)綜合(he)考慮企業的(de)(de)目(mu)標。三是(shi)(shi)培養自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)戰略(lve)思(si)維，要把(ba)(ba)主要精力(li)放在正確選擇上。四是(shi)(shi)增強自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)有(you)(you)效創(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)和(he)(he)改革意(yi)識(shi)。五是(shi)(shi)學(xue)會整合(he)資源，能(neng)夠(gou)聯合(he)起(qi)同行減(jian)少惡性競爭，進(jin)而(er)取(qu)得更大的(de)(de)效益。六是(shi)(shi)學(xue)會眼(yan)睛(jing)向外(wai)，把(ba)(ba)外(wai)做市場和(he)(he)內做工廠(chang)結合(he)起(qi)來，做到有(you)(you)效平(ping)衡。七(qi)是(shi)(shi)做企業要有(you)(you)地盤和(he)(he)分利的(de)(de)思(si)想。八是(shi)(shi)對數字(zi)要敏(min)感，學(xue)會算賬和(he)(he)過(guo)日子。九是(shi)(shi)提(ti)高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)領導水平(ping)，做個(ge)有(you)(you)思(si)想、有(you)(you)影響(xiang)力(li)的(de)(de)有(you)(you)效經營者。十是(shi)(shi)學(xue)會識(shi)別風(feng)險(xian)和(he)(he)處置風(feng)險(xian)。

十六條常理：企(qi)業的四大主(zhu)義(yi)，即(ji)務實主(zhu)義(yi)、專(zhuan)(zhuan)業主(zhu)義(yi)、長期主(zhu)義(yi)、人(ren)本主(zhu)義(yi)；四大核(he)心(xin)，即(ji)核(he)心(xin)業務、核(he)心(xin)專(zhuan)(zhuan)長、核(he)心(xin)市(shi)場、核(he)心(xin)客戶；四支隊伍(wu)(wu)，即(ji)具有企(qi)業家精(jing)(jing)神(shen)的干部隊伍(wu)(wu)、具有科(ke)學家精(jing)(jing)神(shen)的技術(shu)隊伍(wu)(wu)、具有“四千精(jing)(jing)神(shen)”的營銷隊伍(wu)(wu)，以(yi)(yi)及具有工匠精(jing)(jing)神(shen)的員工隊伍(wu)(wu)；防(fang)范四大風(feng)險(xian)，即(ji)周期性風(feng)險(xian)、決策風(feng)險(xian)、資金鏈(lian)風(feng)險(xian)以(yi)(yi)及大企(qi)業病(bing)風(feng)險(xian)。

● 業務選擇的“三個四”：四問(wen)，一(yi)問(wen)在行業(ye)里自身(shen)是(shi)否有(you)(you)優勢，二(er)(er)問(wen)市場是(shi)否有(you)(you)空間，三問(wen)商(shang)業(ye)模式能否被復制，四問(wen)與資本(ben)市場能否對接(jie)。四不(bu)(bu)做(zuo)，一(yi)是(shi)產能過(guo)剩的業(ye)務(wu)(wu)不(bu)(bu)做(zuo)，二(er)(er)是(shi)不(bu)(bu)賺錢(qian)的業(ye)務(wu)(wu)不(bu)(bu)做(zuo)，三是(shi)不(bu)(bu)熟悉的業(ye)務(wu)(wu)不(bu)(bu)做(zuo)，四是(shi)有(you)(you)法(fa)律(lv)風(feng)險的業(ye)務(wu)(wu)不(bu)(bu)做(zuo)。四要，一(yi)要評估風(feng)險，二(er)(er)要專業(ye)協同，三要重組團隊，四是(shi)要執著堅守。

● 三精管理：組織精(jing)(jing)(jing)健化(hua)、管理精(jing)(jing)(jing)細化(hua)、經營精(jing)(jing)(jing)益化(hua)，三精(jing)(jing)(jing)十二化(hua)四十八法(fa)。

● 五優飛輪效應：優技(ji)、優質、優服、優價、優利。

● “三寬三力”文化：待(dai)人(ren)寬厚、處事寬容、環境寬松(song)，向(xiang)心力(li)、親(qin)和力(li)、凝(ning)聚力(li)。

● 好的上市公司“六有”：投(tou)資有(you)回(hui)報、產品(pin)有(you)市場、企(qi)業(ye)有(you)利潤、員(yuan)工有(you)收入、政(zheng)府有(you)稅收、環(huan)境(jing)有(you)改(gai)善(shan)。

● 企業家精神三大特質：創新、堅守、責(ze)任。

● 干部和員工“四精五有”素養要求：“四(si)精(jing)”，即(ji)(ji)精(jing)心(xin)做人(ren)、精(jing)心(xin)做事、精(jing)心(xin)用(yong)權、精(jing)心(xin)交友；“五有(you)”，即(ji)(ji)有(you)學習能力(li)、有(you)市場意識、有(you)敬(jing)業精(jing)神、有(you)專(zhuan)業水準、有(you)思想(xiang)境界。

● 大企業病的六大特征：機構臃(yong)腫、人浮于事、效率低下、士氣低迷(mi)、投資混亂、管理失(shi)控。

這(zhe)些“數(shu)字化”觀點，是(shi)宋老師(shi)高度(du)概括能力的體現，邏輯性強且通俗(su)易懂(dong)，更(geng)能幫助讀者理解和記(ji)憶。

閱讀此書，我深感其結構簡潔(jie)、條理清晰、觀(guan)點睿智(zhi)、思(si)想深邃(sui)。宋志平老師并沒有用冗長的(de)(de)篇幅去堆(dui)砌理論，而是(shi)將每(mei)一(yi)項任務都結合了自(zi)己的(de)(de)豐富(fu)實踐經(jing)驗和(he)對大量企業實踐的(de)(de)觀(guan)察，給出了既接地氣又具操作性的(de)(de)建議。特(te)別是(shi)書中(zhong)有很多(duo)想法、觀(guan)點和(he)理念，與我30余年來在經(jing)營管理中(zhong)的(de)(de)很多(duo)感悟(wu)都是(shi)不謀而合。這些(xie)見(jian)解、思(si)路，進一(yi)步堅(jian)定(ding)了我帶領安利股份再出發、再拼(pin)搏(bo)、再創佳績的(de)(de)信(xin)念。以下是(shi)我閱讀時的(de)(de)幾點思(si)考和(he)體會，與大家一(yi)起探討(tao)和(he)分享(xiang)。

正確選擇

宋老(lao)(lao)師(shi)將(jiang)“正確選擇”作為(wei)有(you)(you)效經營者的首(shou)要(yao)(yao)任務，又將(jiang)“戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)選擇”置于(yu)首(shou)位。對(dui)于(yu)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)思(si)(si)維的重(zhong)要(yao)(yao)性，宋老(lao)(lao)師(shi)有(you)(you)深刻見解(jie)：“戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)研(yan)究(jiu)方向性、全局(ju)性的問(wen)(wen)(wen)題。領導者要(yao)(yao)善于(yu)思(si)(si)考(kao)長遠問(wen)(wen)(wen)題、全局(ju)問(wen)(wen)(wen)題，比別人多向前看一步。”他說，戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)就是(shi)研(yan)究(jiu)企(qi)業(ye)做什(shen)么、如(ru)何獲得(de)資源、如(ru)何取得(de)競(jing)爭(zheng)優勢的問(wen)(wen)(wen)題，企(qi)業(ye)里的戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是(shi)頭等大事，做企(qi)業(ye)必須要(yao)(yao)有(you)(you)清(qing)晰的戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。

我(wo)在主(zhu)持企(qi)業經(jing)營(ying)(ying)(ying)管(guan)理(li)工作中，也曾面臨戰略選擇的迷茫(mang)困惑。20世(shi)紀90年代中后期，安利(li)公司實(shi)行(xing)多(duo)元(yuan)化經(jing)營(ying)(ying)(ying)，托管(guan)和投資經(jing)營(ying)(ying)(ying)了(le)十(shi)幾家企(qi)業。這(zhe)些企(qi)業大多(duo)數缺技術、缺產(chan)品、缺客戶、缺資金、缺人(ren)才、缺管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)，嚴重(zhong)“營(ying)(ying)(ying)養不良”，“大而全”“小而散”，經(jing)營(ying)(ying)(ying)無序，嚴重(zhong)分(fen)散資源(yuan)，影響發展(zhan)。我(wo)曾開玩(wan)笑地說(shuo)，“集團(tuan)集團(tuan)，急(ji)得團(tuan)團(tuan)轉(zhuan)。”在市場高(gao)增長、機會眾(zhong)多(duo)的有(you)利(li)環境下，公司卻內憂外患、瀕臨倒閉。

1999年，我臨危受命，主持公司日常經營管理工作，當時各種矛盾、各種聲音縱橫交錯，在公司發展戰略問題上出現分歧。面對重重阻力，我堅持認為，公司最主要矛盾是定位不清晰、主業不突出，制定清晰的發展戰略，是公司亟須解決的首要問題。2002年，我擔任公司總經理，后又擔任董事長，提出了專業化、特色化、品牌化、規模化的“四化”發展戰略，握緊拳頭，集聚資源，心無旁騖，專注于自己的“一畝三分地”，30多年來堅持這個發展戰略沒有變。

宋老師說，戰略就是選擇和取舍，一家企業能不能有好的發展，往往不是取決于怎么做，而是取決于做什么。戰術上的失誤一般不至于致命，而戰略上的失誤則是致命傷，往往沒有補救的機會。戰略是頭等大事，關系到企業的生死存亡，決定企業的未來發展。戰略輸是大輸，戰略贏是大贏。

這些(xie)觀點(dian)我非常贊(zan)同，且感(gan)同身受。我認為(wei)，戰(zhan)略是解決企業(ye)“做什么”與“不(bu)做什么”的問(wen)題，既(ji)是決定企業(ye)走向(xiang)的，又是決定企業(ye)大勢和勝敗的。戰(zhan)略輸(shu)，企業(ye)必定輸(shu)；戰(zhan)略贏(ying)，企業(ye)有(you)可能(neng)贏(ying)。有(you)時，選擇比努力更(geng)重要(yao)，方向(xiang)對了，事(shi)半(ban)(ban)功倍；方向(xiang)錯了，事(shi)倍功半(ban)(ban)。

企業經營管理者必須學會先思考選擇做什么、不做什么，分析自身的優勢和劣勢，分析面臨的機遇和挑戰，警惕無戰略、戰略保守、戰略冒進或者戰略多變等“戰略陷阱”，這些都會給企業帶來毀滅性的打擊。所以，我在企業經營上始終有個思想，要做就做“數一數二”，絕不做“不三不四”。

有效創新

創新，是經營者必須厘清的一項重要工作，有效的經營者必須是個創新者。宋老師在書中提到了有(you)效經營者在創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)過程中需要(yao)(yao)(yao)秉持一定的原則、方法，包(bao)括創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)(yao)(yao)有(you)效益(yi)、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)(yao)(yao)有(you)目的、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)(yao)(yao)有(you)組(zu)織、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)(yao)(yao)有(you)基(ji)礎(chu)和(he)管(guan)理(li)、創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)要(yao)(yao)(yao)把握機遇(yu)等(deng)，并盡可能地(di)規(gui)避(bi)和(he)防范風險；總結了五種行之有(you)效的創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)模(mo)式(shi)，自主創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、集(ji)成創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、持續性創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)、顛覆性創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)和(he)商業(ye)模(mo)式(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)。

書中還提到(dao)了(le)科(ke)學、技術、創(chuang)新(xin)與高校、企業(ye)等組織之間的(de)關系，以及創(chuang)新(xin)文化的(de)培育對于創(chuang)新(xin)起著至關重要的(de)作(zuo)用。大到(dao)宏觀(guan)層面的(de)國家創(chuang)新(xin)，小到(dao)微觀(guan)層面的(de)企業(ye)創(chuang)新(xin)，都離不開活(huo)躍、開放和(he)包(bao)容的(de)文化。

這些見(jian)解，讓我(wo)感到(dao)熟悉和(he)(he)親切。過去，安(an)利在(zai)(zai)創新(xin)(xin)上(shang)走過彎路，在(zai)(zai)產(chan)品開(kai)(kai)發經營上(shang)存在(zai)(zai)一(yi)些問題，一(yi)是(shi)(shi)缺(que)(que)乏科學、正確的開(kai)(kai)發理念，缺(que)(que)少(shao)前瞻性、有效的產(chan)品開(kai)(kai)發規劃(hua)，經常(chang)是(shi)(shi)“腳踩西瓜皮，滑(hua)到(dao)哪里是(shi)(shi)哪里”“撿到(dao)蘿卜就是(shi)(shi)菜”；二是(shi)(shi)個別(bie)人(ren)(ren)(ren)憑著個人(ren)(ren)(ren)興趣愛好和(he)(he)主觀判(pan)斷進行產(chan)品開(kai)(kai)發，閉門造車，脫離(li)市場和(he)(he)客(ke)戶；三是(shi)(shi)盲目創新(xin)(xin)、標新(xin)(xin)立異(yi)，一(yi)味地追求高(gao)(gao)技術、高(gao)(gao)難度(du)、高(gao)(gao)質量(liang)，熱衷于追求所謂(wei)的“高(gao)(gao)精尖(jian)”“高(gao)(gao)大上(shang)”，缺(que)(que)乏從投資收益的角度(du)組(zu)織開(kai)(kai)發；四是(shi)(shi)部分技術開(kai)(kai)發人(ren)(ren)(ren)員(yuan)市場意識(shi)(shi)不(bu)足，重功能、輕(qing)(qing)性價比，重技術、輕(qing)(qing)管理，缺(que)(que)乏商品化意識(shi)(shi)，缺(que)(que)乏成(cheng)本分析和(he)(he)管理，或缺(que)(que)乏質量(liang)意識(shi)(shi)。

企業創(chuang)新(xin)的核心是(shi)技術創(chuang)新(xin)，我(wo)認為(wei)，產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發對于企業發展、增強優勢(shi)、開(kai)(kai)拓市場和提高經濟效益等方面(mian)，起著決定性(xing)作(zuo)用。公司堅決反對產(chan)業多(duo)(duo)元化，但主張市場多(duo)(duo)元化、工藝多(duo)(duo)元化、品(pin)種多(duo)(duo)元化，采取以(yi)市場為(wei)導(dao)向(xiang)、以(yi)客戶為(wei)中心的產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發策略，努力提高實用性(xing)和有效性(xing)。

企業的創(chuang)新不僅(jin)僅(jin)是產品(pin)、工(gong)藝和技術的創(chuang)新，還包括觀念(nian)(nian)、組織、流程、管理、營銷(xiao)、機制等方面的創(chuang)新，是持續創(chuang)新、綜合(he)創(chuang)新和系統創(chuang)新。因此，我提(ti)出安利的開(kai)發(fa)經(jing)營要堅持“四個(ge)(ge)一(yi)(yi)代(dai)”理念(nian)(nian)，即“生產一(yi)(yi)代(dai)、開(kai)發(fa)一(yi)(yi)代(dai)、儲備一(yi)(yi)代(dai)、構思一(yi)(yi)代(dai)”，通俗(su)地講，要“嘴里吃一(yi)(yi)個(ge)(ge)、手里拿一(yi)(yi)個(ge)(ge)、眼里看一(yi)(yi)個(ge)(ge)、腦(nao)里想一(yi)(yi)個(ge)(ge)”。

宋老師提出的“企業在創新上不能做沖動派，也不能做盲從派，而是要有方向，有風險意識、有的放矢，謀定而后動”，“企業不是為創新而創新，而是為解決客戶問題和為客戶創造價值而創新，這是創新的根本理念”等精(jing)彩觀點(dian)，我深表贊同(tong)，更引起了(le)我的共鳴。

回歸常理

做(zuo)企業(ye)(ye)的(de)常理(li)，即做(zuo)企業(ye)(ye)的(de)原則和原理(li)，它不會(hui)因為諸多不確定(ding)性而(er)改變(bian)，是一種底(di)層邏輯。

“做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)要尊重常識”，我在多個地方看到宋老師(shi)講過類似的(de)(de)話(hua)。本書的(de)(de)最(zui)后(hou)一章，宋老師(shi)再次強調(diao)了常識和常理的(de)(de)重要性，總結(jie)了16條(tiao)做(zuo)(zuo)企業(ye)(ye)的(de)(de)常理。

我在(zai)公司會(hui)議上多(duo)次強(qiang)調，不(bu)管宏(hong)觀形勢如何變化，我們(men)都要努力以內部管理和(he)進步的(de)確(que)定性(xing)，來應對外部環境(jing)的(de)不(bu)確(que)定性(xing)。這(zhe)一點，與(yu)宋老師(shi)倡導的(de)“在(zai)今天這(zhe)樣一個充滿(man)不(bu)確(que)定性(xing)的(de)時代，最能確(que)定的(de)依舊是(shi)(shi)我們(men)內心和(he)管理的(de)基本原(yuan)則”是(shi)(shi)契合的(de)。

我認為，務實、專業、長期，是這16條常理的精髓，也是我從事企業經營管理工作所遵循的最基本的準則。

務(wu)實(shi)，就是踏實(shi)、實(shi)在、實(shi)干(gan)，一切從實(shi)際(ji)出發，樹立忠于(yu)職守、一絲不茍、嚴(yan)謹細(xi)致、求真務(wu)實(shi)的作風(feng)。做企(qi)業要(yao)扎扎實(shi)實(shi)、一步(bu)(bu)一步(bu)(bu)地探索，逐漸找到規律，不能靠高談(tan)闊論(lun)。高談(tan)闊論(lun)沒用，最根本(ben)的是企(qi)業要(yao)做出好(hao)的產品(pin)，提供好(hao)的服務(wu)，最后(hou)有良好(hao)的經濟效益。

專業(ye)，于企業(ye)而言，就是聚焦主業(ye)，把擅長(chang)的(de)業(ye)務做(zuo)專、做(zuo)精、做(zuo)深、做(zuo)透、做(zuo)成競爭優勢，在核(he)(he)心(xin)(xin)業(ye)務、核(he)(he)心(xin)(xin)專長(chang)、核(he)(he)心(xin)(xin)市場、核(he)(he)心(xin)(xin)客戶上(shang)不斷挖潛。要心(xin)(xin)無旁騖(wu)地(di)(di)(di)做(zuo)好主業(ye)，還要做(zuo)好細分市場，不盲目擴(kuo)張。對于個人(ren)而言，就是干一行、愛(ai)一行，腳踏(ta)實(shi)地(di)(di)(di)、持(chi)之(zhi)以恒地(di)(di)(di)把一件事或(huo)一項(xiang)工(gong)作做(zuo)到(dao)極致。就像農民(min)種地(di)(di)(di)一樣(yang)，精耕細作、澆(jiao)水施(shi)肥、除草去蟲、細心(xin)(xin)呵護(hu)，才能實(shi)現(xian)春生夏長(chang)、秋收冬(dong)藏。

長(chang)(chang)期，就是(shi)對(dui)于認定(ding)的目(mu)標、選(xuan)準(zhun)的事情，要(yao)保(bao)持堅(jian)定(ding)的意(yi)志(zhi)和良好的定(ding)力，咬定(ding)青山不(bu)放松，持之(zhi)以恒，一以貫之(zhi)。做(zuo)企業要(yao)長(chang)(chang)期堅(jian)守，要(yao)當作(zuo)終身的事業來(lai)做(zuo)，不(bu)懈(xie)怠，更(geng)不(bu)能(neng)逃避(bi)。遇到困難，既不(bu)要(yao)悲(bei)觀失望，也不(bu)能(neng)盲目(mu)樂觀。

宋老師用平實(shi)的語言，將企(qi)業(ye)經營的常(chang)理(li)化(hua)繁(fan)為簡、娓(wei)娓(wei)道(dao)來，樸實(shi)無華且擲地有(you)聲(sheng)，讓我們在輕松(song)愉悅的閱讀中深受啟發，收獲(huo)滿滿。

當前，宏觀環境復雜多變，企業面臨百年未有之大變局，不確定性和挑戰性增多，宋志平老師的這本書，恰如大海中的燈塔，相信為安利股份和眾多的民營企業在商海中航行指明了方向，是企業成長發展的經營秘籍法寶，為眾多經(jing)營者(zhe)提供了(le)一條通(tong)往成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)明確(que)路徑，以及源(yuan)源(yuan)不斷的(de)智慧(hui)和動力(li)。無論是(shi)對于(yu)正在(zai)經(jing)營企業(ye)的(de)人士(shi)，還是(shi)對于(yu)有志于(yu)從事企業(ye)經(jing)營的(de)讀者(zhe)來說，這本(ben)書都將(jiang)帶來深(shen)刻的(de)啟(qi)示和幫(bang)助。我強烈推(tui)薦大(da)家閱讀此書，相信它會(hui)讓我們(men)在(zai)企業(ye)經(jing)營發展之路上，行穩致遠，不斷成(cheng)(cheng)長(chang)、壯大(da)，走(zou)向成(cheng)(cheng)功(gong)。