全球70%～80%的高端足球使用的是它生產的合成革;

　　耐克、阿迪達斯、銳步、愛斯克斯是它的核心客戶;

　　聚氨酯合成革產銷量市場占有率全球第一，銷售收入全球第二;

　　女鞋、運動休閑鞋用生態功能性聚氨酯合成革，市場占有率全球第二，中國第一。

 　　這家低調的“中國制造業單項冠軍”企業，就是坐落在安徽合肥的安徽安利材料科技股份有限公司(以下簡稱安利)。

 　　成立于1994年的安利，是中國大陸最早以離型紙轉移法生產聚氨酯合成革的專業廠家之一，擁有20多年的聚氨酯合成革生產經營經驗，是目前全國專業研發生產生態功能性聚氨酯合成革最大的企業，連續五年蟬聯“中國輕工業塑料行業(人造革合成革)十強企業”且綜合排序第一，是國家工信部認定的“全國制造業單項冠軍示范企業”， 2011年在深交所公開上市。

 　　憑借過硬的產品質量和核心技術，安利產品受到下游企業的青睞，客戶名單上放眼皆是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、愛斯克斯、斯凱奇、斐樂、美津濃、安踏、特步、蔻馳、三星、新秀麗、阿瑪尼、顧家、芝華仕、江汽、廈門金龍等全球知名企業。

 　　作為土生土長的合肥本土企業，二十多年來，安利人堅持發展聚氨酯合成革主業，堅持專心、專業、專注，在聚氨酯合成革這個小領域里深耕細作，一步一個腳印，把所有的資源集中在聚氨酯合成革產品上，將一家遠離原材料、遠離供應商、遠離客戶的內陸小企業發展成為馳騁全球聚氨酯合成革行業的領跑者，成為全球聚氨酯合成革行業的領導品牌，不僅收獲了“中國馳名商標”、“中國名牌”，還被國家相關部門認定為“全國工業品牌培育示范企業”、“中國出口質量安全示范企業”、“國家綠色工廠”，榮獲安徽省政府質量獎、全國質量獎入圍獎，綜合實力在業界遙遙領先，完美詮釋了“小而美”、“小而專”的含義。如今的安利擁有員工2500多人，其中碩士、博士70多人，大專以上學歷的人員占公司員工總數的40%以上;擁有資產原值25億元人民幣、總資產約20億元、凈資產約12億元人民幣;擁有辦公、廠房建筑面積40萬平方米，干濕法聚氨酯合成革生產線40條，具有年產聚氨酯合成革8850萬米、年產聚氨酯樹脂7萬噸的生產經營能力。

　　然而，安利這個世界聚氨酯合成革行業領導品牌的淬煉過程卻充滿了艱辛和磨礪。

　　砍掉眾多無關聯產業，20年專注主業發展

 　　上世紀90年代后期，國內合成革生產企業迅速增加，競爭異常激烈。由于歷史原因，安利旗下擁有數家合成革下游產品加工廠，如制鞋廠、箱包廠、紙芯廠等。這些加工廠都是集體企業，屬于無技術、無人才、無管理經驗的“三無”工廠，無序的大鍋飯式經營管理模式嚴重拖累了安利的發展。那些年，安利的年銷售額始終徘徊不前，生產一度出現停滯，業績連續虧損，經營陷入窘境。在1999年最困難的時候，安利連水電費、員工工資和銀行利息都無力支付，競爭對手更是囂張的把“挖人”廣告直接貼在了安利的廠門口，數十名專業技術人員甚至兩名副總都先后辭職跳槽。此時的安利已是大廈將傾、搖搖欲墜。

 　　在此關鍵時期，姚和平董事長臨危受命，提出了走專業化經營發展之路。他帶領管理層排除萬難，迅速砍掉眾多無關聯產業，只專注聚氨酯合成革主業發展。姚和平強調安利握緊拳頭、集聚資源、堅持主業的發展原則。“市場快速變化，機遇挑戰并存，而我們能力、條件和資源有限，必須專心、專業、專注。”

 　　由于國內鞋、包、沙發的制造企業大多數集中在江浙沿海，江浙沿海的合成革企業離終端市場更近，離原材料產地更近，而安利地處內陸安徽中部，要想在不利條件下殺出一條生路，唯有集聚資源，不斷提升企業管理水平，依靠產品開發與市場營銷，潛心打造安利品牌特色。為此，安利開辟了向外突破的道路，目光盯上競爭更激烈的國際市場。“像賽跑一樣，賽程拉長，江浙的區位優勢減小了，我們都處于同一起跑線。”安利一位高層管理人員坦言。避開國內的低價低質的惡戰，安利選擇了跟國際一流的企業賽跑，并在賽跑中鍛煉、提升自己，逐漸形成了國內行業冠軍的地位。

 　　優秀的企業善于捕捉市場商機，并以個性化、特色化和高質量的產品引領市場、贏得成功。從早期的DD革產品一經投產火爆至今，到如今的六大類科技新產品一經問世就獲得市場青睞，安利的創新成果總能在業界引領發展潮流和方向，引來眾多廠家的爭相模仿和跟風。在一眾仿品中，安利也總能以高質量、高品質輕松擊敗對手，用安利人的話來說就是“別人仿的了我的形，卻仿不了我的好”。

 　　集聚資源，長期專注于聚氨酯合成革市場的創新、產品質量提升和品牌培育，走“專特優精”發展之路，使安利“二十年磨一劍”，一步步走向冠軍之路。如今安利的生產技術工藝處于國際領先水平，在全球聚氨酯合成革領域享有很高的聲譽，尤其是在沙發家具用、球用、電子包裝及包裝用生態功能性聚氨酯合成革產品領域具有很強的影響力，被譽為“中國鞋用聚氨酯合成革”第一品牌，用戶滿意度達98%以上。根據中國塑料加工工業協會人造革合成革專業委員會的統計，“安利的聚氨酯合成革產銷量市場占有率全球第一，聚氨酯合成革銷售收入全球第二，其中在沙發家具、球、電子包裝及包裝用生態功能性聚氨酯合成革細分領域，安利的市場占有率約22%，為全球第一;女鞋、運動休閑鞋用生態功能性聚氨酯合成革領域，安利的市場占有率約16%，為全球第二，中國第一。”正如安利董事長姚和平所說，“唯有專業和品牌才能使企業在競爭中立于不敗之地”。安利在運動鞋革、男女鞋革、沙發家具等領域的技術積淀已有20余年，無論是外觀手感，還是內在物性，安利材料的性價比都是業內第一。口碑與品牌并不是一蹴而就，而是日積月累的過程。近年來，安利始終堅持以客戶為中心、持續為客戶創造價值，努力做到產品品質與服務質量雙提升，成為安踏、特步、達芙妮、喬丹、大東等品牌企業的優秀供應商;并獲得了NIKE(耐克)、Mikasa(米卡薩)、SKECHERS(斯凱奇)、R.L.POLO等國際品牌青睞，發展前景廣闊。

 　　作為全國專業研發生產生態功能性聚氨酯合成革最大的企業，安利的產銷量一直名列前茅。用一句非常形象的比喻來說，安利一年的聚氨酯合成革產量可繞地球一圈半，一天的產量可以從合肥鋪到南京，不到兩天的產量可以從南京鋪到上海，七天的產量可以從上海鋪到北京。安利不僅從體量上勝出競爭對手，在高端產品領域也遙遙領先。“全球70%～80%的高端足球使用的是我們生產的合成革，此外一些知名俱樂部的比賽用球、世界杯的訓練用球都使用了我們的材料。”安利人對此也是非常驕傲和自豪。

　　堅持自主創新淬煉“四代同堂”的看家本領

 　　只有掌握核心科技，才能引領全球潮流。安利不停留在做從1到N的復制，更要做從0到1的創造，重視開發和創新，占據全球行業競爭的制高點。

 　　聚氨酯合成革行業是一個時尚的行業，行業變化多、變化快，客戶今天想要的是一杯白開水，明天想要的可能就是一杯咖啡。一直以來，聚氨酯合成革行業及下游企業主要集中在廣東、福建、浙江、江蘇等省及越南、墨西哥、巴西、印度、歐洲等國家和地區，而聚氨酯合成革的先進核心技術也主要被日本、韓國、意大利合成革企業所壟斷。對于安利而言，地處內陸安徽，遠離客戶和下游市場，缺乏必要的區位及原材料供應等配套優勢，沒有先進技術傍身，信息傳遞慢、交貨慢，產品缺乏競爭力，危機重重。

 　　于是，安利主動求“變”。在董事長姚和平的帶領下，安利人苦練內功，以創新為先導，堅持用“觀念、組織、產品、營銷、管理”五大創新來指導企業創新活動，推動企業技術、產品的轉型升級，在全球市場競爭中占據技術制高點，走出了一條守正出奇、創新求變的特色發展道路。

 　　安利堅持專一主業，不做產業多元化，但主張市場多元化、工藝多元化、品種多元化。以市場需要和客戶定制為前提，安利堅持“生產一代、研發一代、儲備一代、構思一代”的研發思想，立足“自主創新、集成創新、引進消化吸收再創新”研發策略，制定了“產、學、研”和“研、產、銷”相結合的研發經營思路。對此，安利董事長姚和平形象地將之比喻為“嘴里吃一個、手里拿一個、眼里看一個、腦里想一個的‘四代同堂’創新發展理念”。

 　　對于安利來說，創新不是停留在表面的文章，而是實實在在的投入和付出。基于聚氨酯合成革行業屬于快時尚、快消費行業，產品變化更新迅速，安利每年投入大量人力、物力、財力進行市場調研和創新研發。近幾年安利年均研發費用均超過7700萬元，占年銷售收入的5%以上，每年推廣到市場的新產品達到二三十種，新產品的銷售額占到總銷售額的60%以上。這樣大手筆的創新投入在國內同行并不多見，給安利帶來的優勢也是有目共睹的。在安利管理、技術、銷售團隊的同心協力下，安利相繼研發并迅速推廣了牛巴革產品、真空吸紋產品、鏡面產品、球革產品、無溶劑聚氨酯合成革產品、“科技布”產品、“萬向皮”產品、薄型運動鞋革(功能皮)產品等新產品、新技術，迅速打破日本、韓國、意大利的技術壁壘，并以緊貼客戶需求的高技術含量、高附加值的產品在國際市場形成強大的競爭力，成為國內合成革行業的佼佼者。

 　　安利強大的創新能力不僅給市場提供了高質量、高附加值的新產品，也將聚氨酯合成革應用拓展至汽車、室內裝飾、醫療等新興領域。從北京人民大會堂沙發座椅、上海虹橋機場和韓國首爾機場的公共座椅，到美國小布什總統圖書館和阿聯酋七星級酒店內飾，再到國家國防衛星定位系統，安利材料的創新科技已經深入全球用戶的日常生活。安利人常常自豪的說“雖然你可能不知道我們安利的名字，但是你生活中肯定會有我們安利材料的產成品，因為我們安利的產品與全球80億人口的穿、用、住、行、玩密切相關”。

 　　作為國家重點高新技術企業、國家企業技術中心、國家知識產權示范企業和中國聚氨酯合成革創新研發基地的安利，不僅擁有“安徽省重點實驗室”、“安徽省工程技術研究中心”和“安徽省工業設計中心”，還先后承擔30多項國家及省市科研和重大產業化項目，18次獲得省市科技進步獎，榮獲國家重點新產品5項、安徽省新產品80多項，獲得過中國專利優秀獎和安徽省科技進步一等獎，擁有授權專利339項，主持和參與制定的國家和國家行業標準40多項，是全國同行業專利最多、全國同行業主持參與制定國家和國家行業標準最多的企業。